LNS最近参加了Plex Systems的年度客户活动PowerPlex 2020，这是首次以虚拟方式举行。这次会议有三个主题。
- 即使受到COVID - 19的影响，公司仍有信心继续增长
Plex Systems的首席执行官比尔·贝鲁蒂(Bill Berutti)讨论了该公司在这种不确定时期是如何发展的。他断言，由于“云计算和SaaS优先”，公司的运营对运营的影响最小。Plex自豪地强调，新的交易是在没有与新的潜在客户见面的情况下完成的。更令人印象深刻的是，有报道称，由于社交距离限制，这些网站在没有任何服务人员进入现场的情况下，已经与Plex合作上线。贝鲁蒂自信地预测，即使在2020年，Plex也将继续增长(尽管可能比他们近年来经历的两位数增长略慢)。事实上Plex管理团队的其他成员报告说，目前的前景表明，社会距离要求是加速其组织在云中部署ERP/MES的另一个原因。
此次虚拟会议还深刻关注了COVID-19对制造业的影响。Plex已经成立了Plex COVID-19资源中心，并举行了一系列相关的电话会议，强调了疫情对中国的影响和正在采取的补救措施制造商。该资源中心的一些调查结果与虚拟观众分享。此外，在介绍制造业客户进行演示时，他们被问及病毒对其业务的影响。发言者反映了你所能预料到的范围，其中一些是面临前所未有的需求和增长机会的重要企业，而另一些则完全关闭，并期待着重新开业。
- 智能制造与持续投资于转型技术
4月底，该公司围绕智能制造的概念重新命名，将其旗舰解决方案重新命名为“Plex智能制造平台”，并使用新的口号“让它智能”。这一变化建立在这样一个事实之上:Plex不仅仅是一家针对特定制造垂直行业的单一ERP公司，它的700个客户中有600个正在使用它的MES功能，而且MES作为一个独立的选项，可以连接到第三方ERP解决方案，为那些不想改变其管理层ERP的公司提供服务。此外，Plex一直在投资关键的工业转型(IX)技术，包括工业物联网，工业分析和战(通过内部开发和合作)，所有这些都有助于企业认识到数字化转型的价值。
这一定位中蕴含着强烈的以客户为中心的信息，LNS发现，工业转型正在持续增长:82%的工业公司已经实施或预算推出了一个第九程序虽然COVID-19可能会减缓这一增长，但IX是所有制造商的关键趋势。对Plex来说，将消费链接到消费中是一个明智的举动(糟糕的双关语)。
在重新定位的背后还有一个关键的内部理由:公司希望从其销售流程中消除对ERP更换的依赖。
- 产品的“分解”对公司的长期增长至关重要
关键在于它的乘积集的分解。工业物联网和MES现在可以作为独立产品实现。MES不再需要Plex ERP。贝鲁蒂认为这是公司的一个关键增长动力。事实上，他在电报中表示，该公司将在今年将MES拆分为更小的部分，并推出独立的生产监控系统。
Plex在这方面的挑战意味着他们正在成为MES和生产监控市场的又一个供应商。这些市场已经挤满了成百上千的小贩。
去年，我们表示:“要成为目标行业顶级制造商值得信赖的IX合作伙伴，Plex必须继续扩展这一功能，并构建独特的功能，将核心制造功能与新兴的工业物联网功能结合起来，以提供只有这些组合功能才能带来的独特价值。“我们坚持这一声明，并鼓励Plex将产品分解，以便更容易地渗透到用户中，但要考虑如何在这些产品系列中将功能重新组合为有意义的用例，从而真正为IX在这些用户中提供动力。
