现在，以及不久的将来，迈克尔·波特(Michael Porter)这样的管理大师、麦肯锡(McKinsey)这样的管理咨询公司和LNS这样的研究公司的口口禅是，利用企业的力量是多么重要工业物联网(IIoT)，云，流动性而且大数据与分析着手做某事数字转换．像Uber和Airbnb这样的数字创业公司，以及快速发展的技术变革，比如增强现实(AR)，这是Pokémon GO成功的背后，根据专家们的说法，这些都证明了为什么公司需要追求“数字化转型”。
数字转型力量的例子，从矿业领域的优步(Uber)到乔伊全球(Joy Global)，或者相关的喷气发动机领域的通用电气(GE)，已经使用了很多年。LNS几乎每周都会收到从自动化公司(如Schneider或GE)到企业应用程序提供商(如SAP和Infor)的解决方案提供商的简报，介绍他们的领先客户在努力转变业务方面所做的试点项目的案例研究。然而，作为一个整体，制造业实施变革的速度令人难以置信地缓慢。我认为问题不在于缺乏技术，员工使用技术的技能，或任何其他车间原因。我认为，缺乏进展完全是高层领导的问题。它要么不懂技术，也不能理解数字化转型真正的含义，要么满足于做足够的事情来保持略微领先于竞争，不愿意接受有任何风险的挑战。
为什么Uber和littleBits成功了——数字企业家的优势
Ayah Bdeir是littleBits该公司为创客运动提供电子积木。在今年早些时候的甲骨文价值链峰会上，她就“创客”运动和提高年轻人对STEM的认识发表了主题演讲。她提出的一个关键观点是，许多传统制造商不相信他们可以经济地生产她作为工程师设计的产品。她没有放弃自己的想法，而是跳出了框框，用非常规的方式追求自己的目标。正是这种不受传统思维束缚的方法使littleBits获得了今天的巨大成功。同样的观点也适用于优步。
如果优步所做的只是开发另一款打车应用，它就不会成功。事实上，已经有许多叫车应用程序，但由于地区主义和供应商的特殊性，并没有广泛流行。通过在传统劳动力之外寻找，优步能够起草一个新的劳动力库，结合他们应用程序的物联网和移动方面，能够改变点对点的打车服务业务。正是这种敢于冒一切风险、不接受“不”的能力，让这些公司取得了成功。我们之前在博客上写过这个，叫做“蓝海思维“好消息是，如果传统企业愿意适当地评估和管理风险，它们也可以进行这种转型思维。”
制造商如何运用蓝海思维制定战略
当制造商开始数字化转型之旅时，像企业家一样思考的关键是拥有愿意领导而不是管理的领导者。这些领导者必须具备技术能力，了解云计算、移动、工业物联网、大数据和分析技术在今天的发展前景，并具备说服董事会的沟通技巧。员工和其他利益相关者采用战略和风险管理的敏锐性在追求数字化转型的过程中，随着学习的积累，迅速做出反应．那些管理层满足于通过降低成本、提高效率或压榨供应商来实现渐进式改进的公司，不会成为长期的赢家。
设置策略的过程就是如何开始转换。如果你是一家铣床制造商，你的战略是“降低10%的成本”，那么可以肯定的是，通过良好的管理，你可以实现这一目标，并可能增加你出售给其他制造商的铣床的利润。但是，如果你的策略是“为我们的客户提供经济、可靠、高精度的金属去除”，你就为自己打开了许多新的可能性。你可以出售材料去除能力而不是工厂本身，或者你仍然可以出售机器，但出售操作和支持服务，通过利用有关其性能的数据来确保最佳性能。毕竟，谁能比设计它的公司更能确定数控铣床是否以最佳性能运行。
一个领导者认识到，如果他们相信这种模式，并能说服自己，它不仅仅是对他们的顾客有利，对他们自己也有利也在数字化转型之旅中迈出了第一步。董事会成员需要认识到领导能力、技术能力和创造性思维的素质，并坚持认为新任CEO能够胜任这项任务。否则，像Ayah Bdeir或Travis Kalanick这样的人将在不久的将来挑战他们。
访问新的工业物联网电子书，为制造商提供了为其制造系统架构建立数字化转型框架的路线图，以捕捉和有效管理从非传统来源捕获的大数据的冲击，这些数据提供了前所未有的见解，并将迅速提供价值，以在工厂内外扩展试点项目。
