2022年5月16日，艾默生电气公司和Aspen Technology宣布完成110亿美元的合并，将艾默生的大部分工业软件业务(OSI Inc.和地质模拟软件)与AspenTech合并，创建“新的AspenTech”作为全球工业软件提供商。随着交易的完成，艾默生拥有新AspenTech 55%的股份，AspenTech股东拥有剩余45%的股份。该公司目前在41个国家设有62个办事处，拥有3700多名员工。
“对于艾默生的股东和AspenTech的股东来说，这是一个非常好的机会，可以真正在高增长的工业软件领域进行转型和扩大规模，这是一个超过600亿美元的机会，还有很多机会进行更多的并购，并实现有机增长。所以，我们对此感到非常兴奋，”2021年10月，当交易宣布时，艾默生首席执行官拉尔·卡桑拜伊在CNBC上对吉姆·克莱默说。
2022年5月16日，在艾默生宣布交易完成的新闻稿中，Karsanbhai表示:“与新的AspenTech一起，我们预计将实现显著的收入和成本协同效应，同时拥有通过持续投资和并购战略部署资本以实现增长的平台和灵活性。”
同一天，AspenTech总裁兼首席执行官Antonio Pietri在AspenTech网站上发布了一段宣布交易完成的视频，他说:“展望未来，我们很高兴艾默生能成为我们的支持和战略合作伙伴。虽然AspenTech和艾默生仍将是独立的公司，但艾默生的多数股权将为我们提供一个资本充足、与我们的增长平台一致的投资者。”
向股东和市场传递的信息非常明确——最初的交易只是一个开始，两位首席执行官都表示，“新的AspenTech”将通过积极的并购战略获得良好的资本以实现增长。艾默生拥有50.2亿美元的市值，有足够的资源来执行这一战略。
机会:扩大总目标市场(TAM)
随着OSI输配电优化软件的加入，新的AspenTech扩展了其覆盖范围和能力，为公用事业/发电公司优化输配电系统。这本质上是AspenTech的一个新细分市场，他们以强大的地位进入，以赢得全球电气化基础设施项目，包括管理可再生能源等各种发电来源的复杂性。
AspenTech在下游炼油行业拥有40年的历史，超过80%的市场份额，其中包括20家最大的石油公司中的19家，20家最大的化工公司中的19家，在资产密集型过程工业中建立了良好的声誉。地质模拟软件(GSS)的加入将AspenTech的触角延伸到石油和天然气的上游勘探和生产环节，为石油和天然气供应链建立了完整的端到端解决方案，并延伸到化工供应链。GSS业务填补了上游的空白，为AspenTech提供了从油藏到加油站以及各种化学品衍生品市场的完整资产生命周期解决方案。
在所谓的“加强商业合作”中，此次合并还将使AspenTech能够加速向艾默生的许多关键市场销售其资产优化解决方案，包括离散制造和艾默生在制药制造领域的大量业务。
从第一天开始集成和清晰的消息传递
与近年来进行大规模合并的一些竞争对手不同，AspenTech和艾默生有一个执行良好的沟通计划，准备在合并正式结束的当天启动。在一夜之间网站更新AspenTech总裁兼首席执行官Antonio Pietri在视频中宣布，艾默生软件业务的整合正在顺利进行。网页和简单的图形向客户传达了新业务在AspenTech解决方案领域的定位，以及他们(客户)将如何受益。特别值得注意的是，Pietri宣布将地质模拟软件(GSS)部门更名为地下科学与工程(SSE)。通过OSI公司，这两个业务部门加入了现有的AspenTech解决方案支柱，即性能工程、制造与供应链和资产绩效管理。
穿越过渡区
在2022年2月24日的一篇题为“醒来的沉睡巨人……释放海怪我的LNS118金博宝app研究同事Joe Perino讨论了主要自动化供应商为满足客户数字化需求和实现盈利而采取的挑战和不同方法。Joe特别指出，成功跨越“过渡地带”的一部分是执行增长和并购战略，收购那些“填补空白并增加能力”的软件公司。Joe还指出，“追逐独角兽通常不符合自动化供应商的口味”，但大多数公司都有股权投资计划，寻找机会。
因此，艾默生将其大部分软件业务与AspenTech(绝不是独角兽公司)合并的战略，看起来是跨越“过渡地带”的聪明方法，对公司股东和客户来说都是双赢的。在交易完成后的几周内，首席执行官和领导团队都呼应了这一“协同效应和增长”的信息。更重要的是，LNS Research118金博宝app对AspenTech关键产品领导者的采访以及一些著名的战略招聘表明，正在执行一项全面的行动计划，以承担产品战略合理化的艰巨任务，并解决与艾默生数据管理和分析方法的一些潜在冲突。
的挑战
这种产品合理化的一个例子是AspenTech目前开发的IT/OT主数据管理(MDM)和IP.21和AIoT Hub的数据上下文化功能。然而，两年前，Emerson对德国数据管理和集成软件公司information进行了股权投资，该公司使用了一种不同的MDM(对象技术)方法，这似乎与新的AspenTech方法形成了竞争。这只是Pietri和AspenTech团队面临挑战的一个例子，但当务之急仍然是继续快速推进合理化和整合，不仅是技术，还有统一的销售和营销信息，以便当前和潜在的新客户清楚地了解创新和客户将从合并中实现的价值。显然，在两家公司内部明确共同的信息也是必要的，以避免与艾默生的MDM方法以及AspenTech开发团队正在为v14(计划于2022年第四季度发布)工作的冲突。
几年前，施耐德电气(Schneider Electric)将其工业软件业务与AVEVA合并，这就是大型合并后的合理化过程的一个例子。那是在2018年，现在，大约五年后，施耐德电气专注于其核心的数字自动化和能源管理业务，同时利用其与AVEVA的关系，为客户提供全面的解决方案，包括其工业软件组合。新的AspenTech及其大股东艾默生将面临施耐德电气和AVEVA面临的一些挑战。具体地说，对于用户和业务领导者来说，关于集成和开发计划的明确信息传达交易的价值是关键。当有一个明确的“1 + 1 = 3”的叙述时，信心和声誉就会增强，这解释了各方获得的利益的乘数效应。在缺乏关于公司为何合并以及客户利益的明确沟通的情况下，市场上存在混乱，因此竞争对手有机会在真空中传播和煽动FUD(恐惧、不确定性和怀疑)。AVEVA在2022年取得了重大进展，因为收购OSIsoft及其PI系统需要明确和统一的信息。从2020年8月最初宣布，到2021年3月完成交易，再到2021年底，一年多来市场上的看法是，OSIsoft是作为独立业务运营的，没有明确的统一战略。AVEVA领导层在2022年积极解决了这一问题，并在5月于阿姆斯特丹举行的AVEVA PI世界会议上提出了统一而明确的信息，并展示了产品集成。强劲的复苏，但它花了太长时间，声誉(在市场上的看法)受到了影响。
我们的观点是，新的AspenTech正在快速发展，并且在向客户传达与艾默生合并的战略和好处方面做得很好。一位产品负责人最近告诉我们:“在不久的将来，你会看到很多事情在AspenTech内部加速发展。”基于Antonio Pietri在AspenTech担任销售主管的长期领导能力，在9年前晋升为总裁兼首席执行官之前，LNS Research预计AspenTech将继续执行产品合理化、集成和软件开发，直至今年晚些时候发布v14。118金博宝app
前面的路
自1981年成立以来，AspenTech拥有悠久的并购历史，共进行了20次收购。俗话说，这“不是他们的第一次竞技表演”。将艾默生软件业务集成到AspenTech设计-运营-维护资产优化生命周期解决方案领域的工作正在顺利进行。艾默生已将其大部分软件业务整合到一个实力增强的新AspenTech中，作为其大股东，艾默生现在拥有一个平台，可以在价值600亿美元的工业软件市场上建立重要的领导地位。
现在，最重要的是继续快速而清晰地执行计划。注意事项:
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数据中心和主数据管理:AspenTech AIoT中心与艾默生在信息方面的投资之间是否存在冲突?
OSI的品牌和声誉能否为AspenTech品牌带来销售成功在输配电和电网管理方面?
艾默生销售团队是否让AspenTech加速销售将其资产优化解决方案融入艾默生的关键客户和细分市场?
v14的发布:合并后的第一个软件发布是否证明了合并的进展以及宣布交易时的声明?发行日期会顺延吗?
增长和并购计划:在不确定的经济时期，他们将以怎样的速度把握增长机会，加强已经很强大的软件产品组合?
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