智能互联运营推动供应商社区的变化，而不仅仅是为了最终用户[MondayMusings]

数字化转型不仅影响着技术的用户，也影响着供应商社区——不仅仅是为新的大数据或服务打开大门工业物联网(IIoT)创业公司。

今天，现有的供应商正在改进他们的产品集，以在移动领域的竞争中保持竞争力，云、工业物联网和大数据与分析。无论大小，没有将这些新技术纳入其产品线的供应商将会失败，就像最终用户没有采用这些技术一样。在企业应用领域，这些公司中最大的一家是SAP。

SAP工业分析师大本营

每年，SAP都会举办其行业分析师大本营，将涵盖各行各业的分析师聚集在一起，介绍其近期的战略，以及SAP如何解决其所服务的众多行业中公司的需求。

今年的活动是在民主党全国代表大会召开的前一周，在SAP位于费城郊区的北美总部举行，让我、皮特·布西和马特·利特菲尔德深入了解了SAP在多个行业的制造业计划。在开幕式上，SAP讨论了一些跨行业的话题，比如如何应对四大技术趋势。之后，SAP就其与苹果公司的关系进行了案例研究，在案例研究中，移动性将立即推广到ipad和iphone上。之后，我们被派去参加分组会议，具体内容如下。

离散制造业

会议涵盖了四个不同的行业:高科技、汽车、工业机械和零部件(IM&C)以及航空航天和国防(A&D)。尽管SAP领导层在主要会议上将制造业与金融服务或媒体等其他行业相比，在数字化转型的速度方面处于中间位置，但这四个行业显然都处于转型的阵痛之中。SAP高管在谈到行业之间的共性(如云计算、大数据分析和扩展的供应链的影响)方面做得很好，但也谈到了行业内部的个别表现。按行业划分的主要趋势包括:

• 汽车联网车辆
• 商业模式转换和资产即服务为IM&C服务
• 供应链转型，产品复杂性，灵活性，以及A&D的升级时间
• 硬件商品化和高科技的机电一体化

化工、石油和天然气

油气和公用事业行业联合会议强调了在SAP S/4HANA数字化转型背景下向云应用程序的转变。客户通过订阅要求基于云的解决方案，包括公共云。SAP评论说，两年前，公用事业行业的客户对云解决方案不感兴趣，而今天他们却要求云解决方案。SAP在公用事业领域的一个关键产品重点领域是利用在企业资产管理(EAM)领域的强大地位，在今年第四季度推出额外的预测分析解决方案。

同样，在石油和天然气行业，虽然以前对云应用的需求主要来自中端市场，但现在云也被大型企业部门所接受。战略投资领域是基于物联网技术和网络实现连接的主题。其中包括为员工和承包商提供综合和安全管理的互联劳动力，互联的碳氢化合物物流，油田，项目和资产。

化工行业会议强调，并购活动正处于历史高位，包括陶氏-杜邦(Dow-DuPont)等大型并购的趋势，以及由此产生的快速整合业务的需求。SAP也在应对行业的转变，从极度关注成本削减和效率，转向关注如何更好地竞争，包括通过解决方案改善创新、客户服务和进入新市场的能力。从解决方案的角度来看，还主要强调使用物联网传感器、设备和网络来帮助运营更具预防性和预测性(例如在维护和资产管理方面)。SAP正在与其已安装的基础合作，确定如何有选择性地将场景从其成功的SAP化学品最佳实践模板解决方案过渡到SAP S/4HANA平台。

采矿及磨矿产品

SAP SE磨矿产品解决方案总监Stefan Weisenberger提供了SAP矿业和磨矿产品部门的最新行业战略。SAP在整个类别中包括许多子部分，包括森林产品，纸浆和造纸，包装，水泥和石材，采矿，多个金属部分，包括制造和建筑产品，其中包括夹具供应商，如Moen或Kohler。

这种行业的多样性给SAP带来了挑战，因为制造过程从重型连续制造到基于物料清单(BOM)的离散制造，以及两者之间的每一种变化和组合。由于如此广泛的群体的不同需求，这使得产品策略大大复杂化。然而，这也使SAP能够支持该行业度过过去8年的所有经济动荡。无论是自动化、地理技术软件还是EAM/APM, SAP在支持该行业的产品功能方面投入的资金比其他任何供应商都要多。当其他一些供应商在采矿和造纸行业为他们面临经济困难的客户提供支持时，SAP已经进行了大量投资。当然，将许多功能增强扩展到IBU的其他部分，甚至整个行业的能力是有帮助的。

采矿和磨矿产品的客户正在看到供应链性能的改善，特别是在运输管理方面，以及APM的实质性功能增强。SAP对预测性维护能力的持续投资，以及将大部分功能转移到SAP S/4HANA Cloud(尽管在S/4HANA内部部署中仍然可用)，是采矿和造纸公司应该看到的积极的一步。SAP还需要探索HANA分析的更多机会，比如MRO库存优化，但SAP已经表现出愿意通过其执行委员会听取该领域关键客户的意见。SAP Fiori已经使S/4HANA在车间运营商中更易于使用，过去该领域公司对SAP可用性的许多批评不再有效。SAP在发布会上宣布的未来与苹果的合作也将使SAP更容易部署在移动密集型的挖矿环境中。118金博宝app总的来说，LNS对SAP在这一领域的评估是积极的，但仍有改善的机会。

采用S/4HANA和IoT

在工业会议上，SAP展示了将客户从R/3迁移到S/4HANA的进展，以及它将如何更新S/4HANA。目前，SAP计划对S/4HANA内部部署的行业解决方案进行年度更新，对S/4HANA云版本的行业解决方案进行季度更新。很明显，SAP正在迁移许多外围功能，例如EHS随着时间的推移，它被称为S/4HANA中的数字核心。对于想要访问最新特性的客户来说，迁移到S/4HANA将是最快的途径。

在讨论物联网时，SAP提供了许多常见的用例，例如通过智能设备进行预测性维护和消费者参与。SAP明确表示，在工业领域，OSIsoft仍是其物联网战略的关键合作伙伴。鉴于其描述的许多工业预测性维护用例在30年前就可以实现，当被问及为什么期望物联网部署时，SAP提到了成本和普遍性，再加上针对OSIsoft提供的更广泛的历史数据的分析。

LNS认为，与针对视觉图像和振动频谱数据等非结构化数据的大数据分析相比，这不是一个驱动因素。传统历史数据与这些新数据类型的结合将使分析引擎能够应用机器学习，并提供以前无法获得的洞察力。我们认为SAP有能力提供，但没有充分阐明和传播这种方法。要成为一个超级油轮可能很难，可能需要一些时间，但显然SAP认识到需要适应，并正在进行必要的改变。对于一些客户来说，它可能还不够快，但对许多人来说，速度无疑已经足够快了。