118金博宝appLNS Research最近有机会聆听罗克韦尔自动化的第一次虚拟自动化博览会。罗克韦尔自动化公司勇敢地努力复制虚拟的大规模自动化博览会:他们继续有观点的主题演讲，详细的产品和技术会议，实践培训，合作伙伴展览，甚至是产品和技术展示的虚拟之旅。罗克韦尔自动化以其基于合作伙伴和渠道的战略而闻名，这次事件再次证实了罗克韦尔自动化对合作伙伴和渠道的定位是多么强大。
PTC伙伴关系进展良好
2018年6月，罗克韦尔自动化宣布与PTC投资10亿美元并建立合作关系。此后不久，他们宣布并向市场推出了一个联合解决方案:由PTC支持的FactoryTalk®InnovationSuite，这是众多联合解决方案中的第一个。随着时间的推移，他们不断更新合作关系。
国内自动化展为这种关系提供了另一个更广泛的接触点。他们宣布将合同延长三年。此外，他们还扩大了合作伙伴关系，专注于从设计工程到制造的数字工程和数字线程。此后，双方的合作扩展到PTC公司的基于云的产品生命周期管理(PLM)解决方案Onshape和罗克韦尔自动化公司的Emulate3D™。正如PTC总裁兼首席执行官Jim Heppelmann在他的联合观点主题演讲中所说:“最初，合作伙伴关系是为了改善制造业、工业4.0和工业物联网。现在我们可以帮助制造商设计和模拟这种工厂。现在可以连接从设计到客户支持和服务的数字线索。”当我们加入Ansys(两家公司在产品和过程模拟方面的合作伙伴)时，情况尤其如此。最后,罗克韦尔自动化宣布了一系列围绕PTC支持的FactoryTalk InnovationSuite的增强包括新的FactoryTalk Edge Gateway软件和增强的边缘到云分析。
显然，这次合作对两家公司都有好处。两位首席执行官都声称，在最近的金融界交流中，合作伙伴关系是双方业务增长最快的部分。罗克韦尔自动化董事长兼首席执行官Blake Moret在同一个联合观点主题演讲中表示:“我们对PTC的兴趣达到了我们所见过的最高水平……”Heppelmann还表示，罗克韦尔自动化已经是“……PTC最大、最重要的合作伙伴。”
总而言之，这说明了合作伙伴和渠道对罗克韦尔自动化战略的重要性:他们围绕营销、销售、服务和支持“第一个综合工业转型平台”建立了业务，以合作伙伴产品为核心。很少有同行会通过合作伙伴来执行如此重要的业务。
Kalypso收购和服务发展
2020年5月，罗克韦尔自动化公司宣布收购Kalypso LP。Kalypso是一家软件交付和咨询公司，擅长为智能连接产品和工程和研发流程的数字化转型提供咨询。Kalypso专注于生命科学、消费品和高科技行业，并将越来越专注于数字线程和数字转型项目。作为罗克韦尔自动化战略的新收购和关键指标，他们获得了一个展望主题演讲的机会，讨论“大流行后未来的生存策略”，在那里他们强调了在各种可能仍在我们共同的未来中发挥作用的场景中执行的战略。也许更重要的是，Kalypso在许多最著名的罗克韦尔工业转型项目中发挥了领导作用。
罗克韦尔自动化公司与许多软件服务公司都有合作关系。该公司还与埃森哲(Accenture)建立了专注于工业转型的战略合作伙伴关系。当然，还有规模可观的现有服务业务。118金博宝appLNS Research认为，收购Kalypso后，罗克韦尔自动化公司及其客户将面临各种各样的服务选择:谁应该和谁做什么?因此，我们将重组服务集团的公告视为成功的关键一步，该集团将所有的转换咨询和服务资源、Kalypso和合作战略合并为一个单一的组织，LifecycleIQ™services。LNS将密切关注新的市场战略是否实现其目标，以及与埃森哲的合作关系如何在这个新组织中发挥作用。
给制造商的建议
罗克韦尔自动化正在迅速采取行动，直接或与合作伙伴组装针对目标垂直领域的OT和IX系列软件产品组合。他们与合作伙伴开发集成解决方案的速度比其他公司集成内部产品的速度要快。LNS将罗克韦尔自动化视为这些目标垂直领域制造商IX转型的关键潜在合作伙伴。
最后的想法
LNS有机会参加国内自动化博览会，但你也有机会。虚拟活动可按需提供到2021年6月，所以现在就去注册吧rockwellautomation.com．只要一触键盘，你就能获得丰富的信息。
