PowerPlex 2016:制造业云的持续发展势头

PowerPlex于4月25日在底特律市中心举行^th到28页^th．作为美国制造业最初的摇篮之一，也是城市复兴的成功故事，这是举办这次活动的合适地点。点击这里与马修对话

我已经好几年没有有幸参加PowerPlex了。上一次是2013年，在俄亥俄州哥伦布市，贾森•布莱辛(Jason Blessing)首次担任新CEO。从那时起，事件发生了变化。据我估计，它的参会者增加了一倍多，达到1200人，现在是顶级的云制造业的大事。

大约三年半前，当Jason Blessing加入Plex时，LNS确定了他需要克服的一个关键挑战;需要保持用户群的独特和热情的参与，同时现代化和加速公司的增长。快进到今天，Plex管理团队可以在这方面取得成功。Plex继续拥有行业中最具激情和参与度的用户群之一;PowerPlex手机应用上的领先社交用户的真正竞争，以及一些极具创意的Twitter feeds，包括T_Plex来自展会上的一位CIO客户。

财务业绩

贾森·布莱辛(Jason Blessing)在他的主题演讲和分析师圆桌会议上花了很多时间讨论财务业绩。Plex继续展现市场领先的表现。杰森的一个数据引起了我的注意:Plex客户收入在过去一年增长了40%。这一数据在几个方面都令人印象深刻。首先，Plex的客户在业务上是成功的，而不仅仅是技术部署。第二，大多数制造业ERP供应商甚至没有能力衡量这个指标，因为他们没有多租户架构。最后，Plex按收入的一定比例向客户收费。这是更多公司应该走的路，但大多数公司没有这么做;依赖用户或数据来订阅，这两者都没有价值，甚至会适得其反。

其他数据包括:客户数量同比增长约400至460人，收入增长30%，客户保留率97%。也许，比年度数字更令人印象深刻的是，从2013年新团队成立时起，如果公司今年实现计划，总收入已经从大约4000万美元增长到1亿美元(Plex在2016年第一季度超额完成计划)。

还有一点很明显，也并不令人意外，即最近科技行业在公开和私人股本市场的动荡影响了企业战略。该团队现在选择了一种更保守、更着眼于长期的策略;该公司将在年底实现盈亏平衡，未来的IPO也将晚于原计划。

在许多方面，更大的云/科技行业市场对Plex的影响并没有清楚地代表Plex商业模式的基本面。随着这一领域的蓬勃发展，人们对Plex寄予了不切实际的期望，希望它能像消费者网络公司，甚至是服务于人力资源或数据存储等更通用市场的企业应用程序提供商那样表现出色。在制造业，我们永远不会像其他一些行业那样有雄心壮志的人。另一方面，现在云/科技领域似乎正在放缓，私募股权正在应对独角兽公司的死亡，Plex正在受到不公平的惩罚。尽管Plex永远不会像其他一些公司那样飞得那么高，但业务的潜在增长驱动力一如既往地强劲，并将在未来多年支撑这些公司。

总体而言，这些结果代表了Plex(汽车供应链制造ERP)在核心市场的惊人增长。同样清楚的是，考虑到这些解决方案在这些市场的渗透率和刷新率，Plex还有多年的发展空间，它将保持目前的增长速度，而无需广泛地进入新市场。

产品策略

作为一名分析师，我已经研究了Plex近十年，该公司已经尝试了许多不同的垂直市场，包括医疗设备、食品和饮料、电子产品、航空航天和国防等。其中一些行业表现不错，比如食品、饮料和电子产品，而其他行业则不太好，比如医疗设备。该公司还尝试了不同的策略，以进入大型企业市场:包括全球金融、双层ERP和独立MES /妈妈，以及更多。尽管该公司在与大公司的合作中取得了一些成功，但它相对孤立，在460家客户中还没有占很大比例。

在第一天的主题演讲中，Karl Ederle集团产品管理副总裁概述了他在产品发展方面的主要投资领域，包括4个值得注意的领域:

• 供应链产品-不依赖于Plex ERP的独立应用程序，将开始允许更复杂的需求感知和响应，这是公司直接向客户销售和运行销售和运营计划流程所必需的。
• 丛用户体验现代化用户界面，充分利用现代浏览器功能，使屏幕与用户工作流程而不是系统架构保持一致，并通过减少点击和拖放等功能提高工作效率。
• 丛连接-通过RESTful api和不同级别的协调向第三方公开Plex。在某些情况下，它只是提供给其他人连接的适配器，例如在工资单区域。在其他情况下，它将是高度管理的连接，如微软Excel或Salesforce CRM的情况。作为Plex Connect的一部分，还将在云集成方面进行投资，这样Plex就可以轻松地与外部云集成，以及一个开发人员门户，以实现更广泛的生态系统。
• 丛的洞察力- IntelliPlex的下一代解决方案，不仅仅是报告，转向洞察和行动，更加自助服务。将通过合作伙伴和额外的本土能力交付。

尽管所有这些投资将帮助Plex保持云技术的领先地位，并将为核心市场的现有客户和潜在客户带来明显的好处，但尚不清楚这些新投资将如何将Plex推向新的市场。

• 供应链产品提供了一个潜在的途径。许多客户和潜在客户仍然将Plex视为一家单一产品公司。这在中小企业领域非常适用，对大型企业则不太适用。如果Plex能够成功销售不依赖于ERP甚至不紧密集成ERP的产品，这对公司来说可能是变革性的。
• Plex Connect和Insight代表了另一条道路。虽然Jason在他的主题演讲中提到了Industrie4.0，但很少提到工业物联网(IIoT)．在LNS，我们认为云是工业物联网平台的必要组成部分，但还不够。如果Plex继续开发Plex Connect和Plex Insight来支持工业物联网，而不仅仅是其传统的企业应用，这也可能为该公司开辟一个新的市场。一些最初的用例可能已经出现资产的可靠性，闭环质量，以及供应链可追溯性．

还有许多价值链和卓越运营领域没有在路线图中提到，但可以使用更深入的功能，包括:环境健康与安全、资产绩效管理和产品生命周期/数据管理。118金博宝app时间会告诉我们这些领域是否会成为Plex及其客户的重点。

客户远远领先于曲线

并不是每次用户会议我们都有机会参观工厂，事实上很少。在PowerPlex，我们有机会参观了底特律外的MFC Netform工厂，在那里他们使用创新的流动成形工艺制造传动部件。MFC Netform在整个工厂中使用Plex墙，并在运营绩效、盈利能力和收入增长方面显示出一些非常令人印象深刻的结果。

公司总经理Tim Cripsey显然是公司成功和Plex实施背后的驱动力，但他更乐意将成功分享给其他人。任何伟大的领导者都能直观地理解，公司战略需要围绕为客户提供差异化的产品而建立，战略的成功取决于公司的人员、流程和技术能力。

Tim和Netform管理团队的其他成员相信技术的好处，并使用尖端技术作为他们差异化的一部分。这项技术包括尽可能多地使用Plex，但也包括使用iphone和ipad等移动功能，以及FANUC和其他公司的机器人技术，以消除运营中的非增值工作。然而，更重要的是，团队并没有将技术视为达到目的的手段，而是将其视为使操作员能够持续改进的方法，在他们看来，其他一切都只是开销。

许多其他行业领导者，无论是大公司还是小公司，都将从蒂姆的剧本中受益良多。

118金博宝appLNS研究

PowerPlex 2016展示了Plex制造云的持续增长，我们相信这一战略将在未来几年保持这一增长。

参与汽车供应链并希望更好地利用技术来改善运营和财务绩效的工业公司将通过评估Plex和制造云得到很好的服务。这同样适用于中小型EMS、食品和饮料以及其他离散制造公司。

随着Plex继续执行在PowerPlex 2016年大会上强调的战略，LNS Research希望看到Plex更明确地定义他们将如何为其他市场的潜在客户118金博宝app提供价值，并寻求更广泛的工业物联网支持解决方案。

访问这本新的电子书，“物联网世界中的制造指标:测量工业物联网的进展”，介绍了LNS研究公司和MESA国际公司进行的两年一次的Metrics that Matter研究的第四次迭代的结果。118金博宝app它特别关注工业物联网对制造商在MOM领域的意义。