Plex Systems是一家云计算、软件即服务(SaaS)、多租户企业资源规划(ERP)和制造执行系统(MES)供应商，历史上专注于总部位于北美的中小型企业(SMB)的离散制造商，主要横跨汽车供应链。该公司在食品、饮料和高科技领域的客户数量确实在不断增长。LNS Research最近参加了Plex的未来制造业圆桌会议，这是一个联合客户顾问委员会/分析师活动。118金博宝app会议的特色是对Plex System 2017年的进展、客户参与和前瞻性计划的综合回顾。

2017年:大部分时间都在后视镜里

Plex System在2017年取得的成就中有几个值得注意的地方。从技术角度来看，它已经在过去的几个周期中创建了一个更健壮、可扩展且更易于使用的平台。在这一点上，公司认为大部分技术债务已经完成，这是一个有意义的成就，可以让开发团队专注于其他优先事项。

从收入角度来看，Plex预计2017年经常性收入将超过1亿美元。由于满意的客户群，它继续享受97%的SaaS续订率。2017年前三个季度有33个新客户，主要是核心行业(SMB和汽车)，但也有几个在流程工业以及企业和全球制造商。Plex几年来一直在定位“两层ERP”战略，一些新客户确实采用了这种方法。在这些情况下，Plex管理站点级ERP和MES，包括制造计划和执行流程，而Workday、SAP或Oracle管理企业ERP。

最近，Plex Systems经历了广泛的管理层变动，因为它专注于增加收入增长。拥有Plex Systems的私人股本公司Francisco Partners重申了长期投资。其计划的一个重要部分是在可预见的未来将保证金完全再投资，这与技术债务的完成相结合，使其具有更大的发展速度。

客户互动

简单地说，Plex Systems拥有一个热情的客户社区。我们与几家中小型汽车企业进行了交谈数字化他们的制造计划和执行丛。一位客户告诉我们，他们将原型交付时间从30多天缩短到72小时。另一个人解释说，它现在如何在几天内提供产品线索，而不是行业标准的几个月。最后，有一家公司在30天内就在新的站点上部署了Plex SaaS。在每种情况下，响应能力的提高都对收入产生了直接的积极影响。

我们发现有趣的是有几个人出席了管理先进的产品质量计划(APQP)过程原生的Plex。这些客户在系统内生成故障模式影响分析(FMEA)和控制计划，并连接到车间。对于那些部署它的人来说，质量和制造的紧密结合是一个亮点。它创建了一个数据驱动的环境，而不是文档驱动的环境，这是必不可少的，但在制造商中经常缺失，导致昂贵的断开连接118金博宝app和竖井。

此次活动的一大亮点是参观费雪公司。费雪拥有成熟的Plex部署，此次参观展示了自动化、制造执行和质量的集成。我们参观的设施已经开始实施大型触摸屏显示器，以根据进度提供当前性能的实时更新。该方法允许操作人员通过在生产部件的图像上标注质量检查点，直接直观地捕获质量检查结果。

费雪也开始了它的工业4.0之旅，调查数据湖和高级分析来收集和分析性能．尽管制造商正在寻求其他技术来填补空白，但该公司希望在整个过程中利用Plex数据。整个公司的领导者都希望从这项工作中获得深刻的见解，以推动效率和质量改进(质量4.0)。

前瞻性的战略

LNS从当前客户满意度、市场拓展和工业物联网(IIoT)三个角度来看待Plex Systems的前瞻性计划。

2018年客户满意度计划亮点:

• Plex用户界面(UI)的继续增强。Plex采取了更严格的用户体验方法，这导致了易用性升级，在短期计划中有更多。
• 即将推出更新的iOS和Android原生移动应用程序，其中许多嵌入式小应用程序可以演示智能工作流。该活动包括在iOS/Android条形码扫描仪上演示这些功能。
• 持续扩展和改进生产计划和操作，包括支持按顺序生产、及时采购、批处理(尽管短期内没有真正的配方管理)和批次继承(从供应批次属性到最终组装产品的可追溯性)。此外，该公司还制定了在明年左右完全整合DemandCaster收购的路线图，速度快得令人耳目一新。

市场扩张是一个重复的主题。这里有两个关键策略:

• Plex在过去几年中一直在讨论上述两层ERP战略，该战略将允许它将企业ERP功能与站点级功能分离。领导层认为这一战略对Plex在大型制造商和全球扩张的计划至关重要，因为它将使Plex成为站点级/制造业ERP，同时连接到企业ERP(可能是Plex或现任者)。
• 在过去的几年里，它也一直在提出一个制造ERP平台。最终，这一战略将使Plex能够创建一个类似Force.com的丰富合作伙伴计划，创造额外的市场势头。

随着开放API和可扩展性的发布，这两种策略都有望在2018年逐步向前推进。这些新功能将为整个客户群提供更大的灵活性，以及所需的plexto - plex和plexto -other ERP，以及plexto -partner连接性。

最后，Plex Systems正计划在工业物联网战略方面取得进展。它在这一旅程中的下一步是改进本地分析。这并不完全是工业物联网，但它可能会受到现有客户的欢迎，他们将从对现有数据的更好洞察中受益。此外，Plex演示了一个Plex-ThingWorx概念证明，将机器人和传感器数据连接到Kepware，在Plex中执行规则，并在ThingWorx mashup中显示数据。在ThingWorx中显示的数据是用一个聪明的plex开发的中间件组件进行预处理的，以添加结构，这使得ThingWorx mashup更加智能和灵活。它还证明了语音控制系统的概念。

外卖

Plex Systems在2017年取得了成功，并计划在未来几年通过建立客户热情和拓展新市场来实现增长。其核心平台在规划和执行制造所涉及的角色之间提供了大量数据驱动的连接，并且已被证明可以提高其核心客户群的敏捷性、效率和质量。2018年的计划可能会受到现有客户的欢迎，并在平台功能和特定流程支持方面增加必要的增强。

然而，尽管它在帮助现有客户实施工业物联网战略方面占据了战略地位，但它似乎还远未在短期内实现这些战略，其2018年的增强计划只是实现其更积极增长立场的早期渐进步骤。几年来，该公司一直在讨论其双层ERP和平台战略，而其预期增长市场的重要部分——大型和全球性公司——在其客户基础中仍然很少。需要更多的证据来确定这些细分市场是否有足够的兴趣来推动Plex的增长计划。