EHS软件军备竞赛升级

的# MondayMusings，产业转型博客系列为高管们提供了来自前一周简报、活动和出版物的见解和分析@LNSResearch．

点击这里与Peter Bussey对话

经济学家是受过训练的专业人士，他们被雇来对经济做出错误的猜测。对其他人来说，预测是一件冒险的事情。这就是我两面下注的原因;的关于2017年EHS管理软件领域的前景标题为“值得关注的趋势和影响”。抛开表达方式不谈，我们已经看到了两个证据:

• 大型EHS软件供应商收购较小的专业公司，以建立更全面的投资组合

• 解决方案的进一步专业化，作为一种竞争差异化的手段

最近的发展说明了这些关于EHS软件供应商扩展产品组合的预测，以满足整个价值链中更广泛的专业需求。

Medgate的战略收购扩大解决方案组合

Medgate是EHS软件领域的知名企业，在职业健康和安全领域有着深厚的根基。在两周的时间里，该公司宣布了对较小的专业技术供应商的两项重大收购。首先,Medgate收购了regAction将工业强度的环境合规和报告功能添加到其产品组合中，显著118金博宝app完善EHS功能。IQS紧随其后，为企业质量管理增添了全新的维度

Medgate完成了两个关键目标:1)为客户提供全面的EHS解决方案集，包括环境排放管理和报告;118金博宝app2)将服务范围从EHS扩展到其他业务流程领域，即质量管理。最终结果是，Medgate通过加入“EHSQ”供应商的精选俱乐部，迅速与同类厂商拉开了距离。

Medgate的方法与我们在制造业和工业领域看到的两个主要趋势是一致的，也是支持的。首先是走向将EHS整合到精益等卓越运营计划中．另一个是整合跨EHS、质量、风险等管理系统。通过对regAction和IQS的战略收购，Medgate现在可以根据这些趋势为客户提供更广泛的相关解决方案。

Sphera投资提供专业的产品安全解决方案

与产品相关的合规义务是制造商EHS和可持续性关注的主要部分。满足产品安全和合规性的要求是很困难的。这项工作受到一套复杂的全球法规的约束，数据密集，必须在扩展的供应链中进行管理。在市场份额、召回和品牌声誉方面，如果做错了，可能会付出极高的代价。

Sphera最近的一项声明说明了EHS软件供应商如何通过日益专业化的产品来区分自己。Sphera是EHS软件领域的重要参与者;它是由I H s的资产分拆而成的。该公司以卓越运营为主题销售解决方案，包括运营风险管理、环境绩效和产品管理。118金博宝app这是一个多样化的软件组合，源于其前身公司收购了多个软件供应商。

该公司通过发布一份新的解决方案，帮助公司遵守即将到来的2018年欧洲物质量跟踪(SVT)要求根据欧盟长期实施的化学品注册、评估、授权和限制(REACH)法规。新的法规使得物质跟踪和报告要求更加繁重。

通过在更广泛的产品安全解决方案中满足SVT要求，Sphera在竞争中脱颖而出。没有多少多样化的EHS软件供应商有“重型”产品安全和合规解决方案来管理如此复杂的需求。现在，Sphera在EHS和可持续发展领域提供了更广泛的应用套件。该公司还满足特定行业的要求，因为REACH要求对在其产品中使用化学品的化学品生产商和制造商造成了最大的负担。Sphera甚至还专门提供必要的内容作为解决方案的一部分，扩展了“一站式商店”方法。

竞争仍在继续，但越大越好吗?

我们之前写过关于"EHS军备竞赛-一群资源丰富的EHS软件供应商，力争成为市场领导者之一。诚然，没有一家公司能满足所有潜在客户的所有需求。然而，他们使用的一个关键策略是提供广泛的解决方案集来解决更广泛的相关需求。这适用于EHS、风险、可持续发展管理和相邻的、互补的业务领域，如质量管理。

Medgate和Sphera最近的公告体现了这一趋势:Medgate通过收购覆盖EHSQ滨水区，而Sphera则通过构建解决方案来满足标准操作EHS管理解决方案之外的专业产品安全要求。很明显，科技公司正在进行投资，以构建更广泛、更深入的解决方案组合。

关键问题是这对客户有多大的好处?从单个供应商获得广泛的解决方案组合并不一定会转化为最终用户的业务价值。与较少的供应商打交道可能会有一定的商业优势。但是，广泛的投资组合如何帮助改善EHS和运营绩效?

在很大程度上，这取决于不同的业务流程/功能领域应该整合，例如健康和安全、操作风险管理、环境管理、产品安全和质量。118金博宝app虽然集成这些管理系统和使能技术具有一定的业务价值，但问题在于细节。在哪里共享公共数据和工作流是有意义的?这因行业和公司而异。

第二个关键考虑因素是解决方案提供商真正提供集成解决方案的程度。供应商将在多大程度上将获得的代码库集成到核心产品中?通过集成这些可以创造多少业务价值，以及供应商提供集成解决方案来支持该场景的程度如何?

总的来说，广泛的解决方案足迹方法很有意义。但购买技术解决方案的客户应该仔细权衡所有这些问题。在运营中使用供应商A进行EHS管理，使用供应商B进行质量管理，使用供应商C进行产品安全和合规性管理可能更有意义。或者这三个都是供应商D。

幸运的是，有一些方法和工具可以帮助回答这些问题。例如，一家大型航空航天和国防公司使用118金博宝appLNS研究操作体系结构模型和麻省理工学院信息系统研究中心(CISR)的操作模型确定如何做出最佳组合与标准化的决策。

当涉及到EHS软件时，适当的方法将在很大程度上取决于EHS军备竞赛中的挑战者如何集成和包装他们的各种解决方案，以及针对目标细分市场的最终价值主张。