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我们已经看到工业软件和服务市场越来越多的合并和收购(并购)，因为公司在互联网领域寻求机会IIoT，云,大数据与分析字段。其中包括GE (Service Max, Wise。io和Bit Stew)， AspenTech (Mtell)，横河(SVM & IK)，甲骨文(NetSuite)和罗克韦尔自动化(Maverick Technologies)。看来，在2017年剩余时间和2018年，这一速度可能会继续，如果没有加速的话。
并购活动的狂热是由大公司推动的，它们试图跟上这三个技术领域的创新步伐，并希望加强其特定行业的能力。了解并购活动将如何影响公司业务体系结构而且数字转换计划对许多公司来说是一个挑战。随着众多相互竞争的工业物联网平台、大数据和分析解决方案以及部署选项的出现，押注“正确”的提供商似乎就像挑选中奖彩票号码一样困难。虽然在强力球彩票上输掉10美元似乎不是什么大问题，但购买一个最终因并购活动而被孤立或不兼容的平台解决方案，可能会让一家公司在努力重建其技术基础设施的过程中落后10年。因此，在决定自己的技术投资策略时，需要仔细考虑并购将如何影响您对合作伙伴和供应商的选择。
投资往往是收购的前奏
基础设施技术、企业软件和自动化领域的大型参与者在寻求早期获得尖端技术时，经常采用的一种策略是通过专属风险基金投资于处于早期阶段的技术公司或已在行业中占据主导地位的精品参与者。从思科(Cisco)到通用电气(GE)和SAP，许多公司都建立了风险投资计划，这既是利用运营产生的现金的一种方式，更重要的是，它可以获得早期技术。这些投资可以是初创公司的风险投资(通常是B轮)，也可以是一家更成熟的公司的所有权，这些公司的所有者希望利用他们的市场地位来获利。例如，2014年底，GE投资APM供应商Meridium 25%的股份，并于2016年收购Meridium。
当收购对你有利时
数字化转型是创新的自然结果，创新的颠覆性越强，就越有可能来自初创企业。哈佛大学(Harvard University)的丽贝卡•亨德森(Rebecca Henderson，《颠覆性天才》的作者)指出，虽然从经济投资的角度来看，小型初创企业在颠覆性创新方面不一定具有优势，但它们受益于一个不那么受限制的环境和受约束的思维模式，这使它们更加灵活和创新。118金博宝app在支持数字化转型的关键技术领域，预测分析是小型初创公司有时超过大型公司的一个领域。此外，规模较小的初创公司通常会生产支持工业物联网的尖端设备，这些设备可以帮助从非传统来源收集制造业信息。
对于那些发现了这些改变市场的技术提供商的公司来说，有两大风险。首先是公司资金不足。在这种情况下，尽管技术很棒，但他们无法足够快地扩展或部署它，或在全球范围内支持它。因此，最终用户拥有一项可能改变游戏规则的技术，但却无法充分利用它。另一种情况是，随着公司逐渐站稳脚跟，它将成为终端用户业务的一个组成部分，并在架构上融入到其DNA中。不幸的是，它无法跟上市场或技术进步的步伐。在这两种情况下，来自外部的投资或由“友好的”公司收购都可以克服这些限制。所谓友好型公司，我们指的是从初创公司开始投资和支持技术，提供全球支持，最重要的是保持其与最终用户所追求的技术架构兼容。因此，在这些情况下，早期采用者可以获得技术的先发优势，然后可以获得长期全球支持的好处。
当收购对你不利时
不幸的是，并非每一笔收购或投资都对最终用户有利。最常见的问题是，收购方无法留住创造了改变游戏规则的技术的创新人才，最终扼杀了产品，没有容易被采用的替代方案或替代品。这样一来，先行者的策略就暴露无遗了，但却成为了真正执行的障碍。另一种可能更糟糕的情况是，当收购方是最终用户关键技术提供商之一的竞争对手，并扼杀了将改变游戏规则的技术集成到您的整体架构中的能力。仅仅为了支持一项颠覆性的技术而改变一个关键战略供应商的平台的想法通常是不可能的，因为无法拥有一个集成的系统。工业物联网，大数据，或者流动性在适当的情况下，任何人都可以随时访问。不得不为这种整合付出过高的代价，其破坏性不亚于将其退出。
如何保护自己
虽然很少有铁定的方法可以完全保证你不会被收购，如果你的创新初创供应商被收购，那么在调查和购买将推动企业数字化转型的颠覆性技术时，你可以做一些事情来保护自己:
•深入研究公司的所有权结构，了解公司目前的投资者是谁，并试着了解公司的发展计划和投资方向。
•谈判长期支持合同，包括延长收购后一段时间的生存性条款。
•制定正式的运营架构计划，在整体架构中包括工业物联网、云计算、移动和大数据与分析元素。
•将标准作为运营架构的一部分，避开那些拒绝支持广泛接受的互操作性标准的初创公司，至少他们的专有方法没有强有力的理由。
培养持续改进的文化。没有一项技术能够永远提供差异化竞争。随着持续改进的文化，确保您的技术基础也可以发展。
