工业转型(IX)推动自动化供应商成为OT生态系统交付的合作伙伴

达索和ABB最近宣布建立合作伙伴关系，突显了工业转型和数字化趋势，填补了全面资产生命周期和价值链解决方案的空白，特别是在数字双胞胎领域，合作伙伴的数量越来越多。

供应商和供应商，特别是自动化和工程设计领域的供应商，正越来越多地以各种方式联合起来，为最终用户提供全套基于数字的产品和服务。从自动化到工业数字化，工业物联网(IIoT)、高级分析、大数据、区块链到人工现实(AR) /虚拟现实(VR)等等。

举几个合作案例:

• ABB，达索系统和惠普
• 艾默生和AspenTech
• 罗克韦尔自动化和PTC
• 施耐德和AVEVA
• 西门子和宾利
• KBC和贝克休斯，壳牌和雪佛龙
• 斯伦贝谢和罗克韦尔自动化

驱动趋势的元素

技术驱动的商业模式

需要改变

供应商意识到同样的技术正在颠覆他们的商业模式，他们无法通过同样的产品思维、数量和利润预期做同样的老事情来实现增长和盈利的目标。

前瞻性的终端用户

最终用户开始意识到所有组件如何在运营技术(OT)生态系统中相互配合。他们开始采取一种整体的方法来指定、评估和购买OT软件和系统，而不是像以前那样在事后购买需要集成和网络安全的单个组件。用不了多久，终端用户就会到达一个拐点，rfp将定期解决OT生态系统的所有方面。

影响供应商的其他相关趋势

1. 更强大的计算设备和内存存储以更低的成本和Edge
   
   
2. 软件与硬件的分离，有利于软件和连接性的增值
   
   
3. 消费者和IT技术迁移到工业OT领域，例如Wi-Fi、蓝牙、消息队列遥测传输(MQTT)等。
   
   
4. 日益增长的硬件商品化，特别是关于控制系统硬件，正如开放过程自动化(OPA)论坛所看到的那样，势头正在增长，并威胁着传统自动化供应商转换成本锁定和昂贵服务的商业模式
   
   
5. 硬件和软件转向as-a-service和订阅定价模式
   
   
6. IT与OT的合并或联姻是不可避免的
   
   
7. 此外，从传感器和执行器到董事会，各个层面都需要网络安全

关注完整的价值链:供应商看到了参与客户资产生命周期的机会，从概念到生产，从供应到最终终端用户/消费者。因此，他们不是只关注生命周期或价值链的一个部分，而是希望通过基于相互优势而不是硬件锁定的多年关系在整个生命周期中获得收入。

以同样的方式，最终用户正在改变他们的评估标准，以了解他们采购决策的总生命周期成本，并尽可能多地利用供应商的功能。双方都可以从这种方法中受益，因为最终用户评估和更换供应商的成本，以及供应商获得新客户的成本都很高。透明度和信任是这些新型数字商业关系的基础。

虽然这一趋势在流程工业中相对较新，但它正在整个工业部门中发生，在诸如汽车等离散领域中，供应链关系长期以来紧密交织在一起。我们看到行业通过合作和收购进行整合，与此同时，初创企业和创新者的数量也在不断扩大。那些认为这是一个机会并正在前进的供应商将受益，而那些抵制和落后的供应商将承担后果。最终用户应扩大其评估标准，以包括技术架构从边缘到云解决方案，合作伙伴生态系统，供应商快速交付价值的能力，以及作为长期合作伙伴的服务。