六边形提升质量

118金博宝appLNS研究院有幸参加了此次会议HxGN LIVE Global2022年在拉斯维加斯威尼斯人酒店。HxGN LIVE Global是海克斯康的自2019年以来的首次现场大型活动，吸引了来自34个国家的2000多名客户和合作伙伴。该活动包括公司高管的主题演讲、展览，以及几乎平行的媒体和分析师跟踪，使我们能够更深入地探索公司的信息。118金博宝appLNS的研究主要集中在制造业的未来峰会上，但也有智能采矿、数字工业设施、互联城市等议题。总而言之，该活动在四天内举办了900多场。

海克斯康(Nasdaq Stockholm: HEXA B)提供设计、测量和可视化技术，通常结合了传感器、软件和自主系统。公司拥有约22,000名员工，净销售额约43亿欧元。总裁兼首席执行官Ola Rollén[1]以1800年前马可·奥勒留(Marcus Aurelius)的名言和策略为基础的前瞻性主题演讲拉开了活动的序幕。罗马皇帝断言，“挡在路上的东西会成为道路”，意思是行动的障碍会推动行动。Ola在主题演讲中举了一个例子，即汽车行业必须适应新冠肺炎时代的生存/成功，从而永久性地改变了我们的经营方式(实际上是在家工作)。他接着说，我们这一代人不会因为战胜病毒而闻名，而是因为我们如何应对气候变化而闻名。他说:“1990年以后的CO₂排放量比1751年~ 1990年还要多。”并强调说:“问题不是我们的父母、祖父母、孩子，而是我们自己。”他指出，40%的自然资源在最终使用前因质量不佳而被浪费，他强调，可持续企业的运营可以获得更大的利润。当我们找到绕过可持续发展障碍的方法时，这些将成为我们新的运营方式。他将海克斯康定位为工业寻找新方法的关键。

我们来到HxGN LIVE全球2022，特别关注ETQ, AspenTech合作伙伴，并了解他们的软件战略和路线图。让我们深入研究每一个。

新收购: ETQ

2022年2月，海克斯康宣布以12亿美元收购ETQ是基于saas的EQMS(企业质量管理体系)、安全和合规管理软件的领先提供商。EQMS市场有效地分为两个部分:生命科学和“其他”(即所有其他行业)。ETQ凭借其信实产品集服务于这两个细分市场，并且是该领域的领导者“其他”领域包括消费品、医疗保健、重型制造、电子、食品和饮料、重型加工、汽车等行业。

第二天的主题演讲是此次收购的发布会。ETQ的首席执行官Rob Gremley和Morgan Palmer的首席技术官谈到了“连接质量”的目标和承诺，将企业级质量管理过程(不合格管理、供应商质量、合规报告等)与工厂级质量控制过程(包括由Hexagon交付的计量)联系起来。金佰利公司的Ben Bollenbacher讨论了他们对ETQ Reliance的长期广泛实施，来自全球铁路制造商Wabtec的Sara Hanks讨论了他们如何在制造业务中利用ETQ和Hexagon。

LNS的定量和定性研究已经展示了在整个组织中整合质量控制和质量管理数据的力量．事实上，我们将其视为it - ot收敛的一种特定形式，如图1所示。这次收购的潜力是显而易见的。

图1:质量4.0和IT-OT融合

118金博宝appLNS Research认为，要实现这一潜力，Hexagon面临四个挑战。首先，也是最重要的，ETQ在“其他”领域处于领先地位的原因之一是，ETQ的大部分独立竞争对手都被更大的公司收购了(例如PLM公司)，并在这些更大的组织中竞争萎缩。六边形将面临挑战，使ETQ专注于其核心，专业市场，同时服务于更广泛的母公司。其次，虽然它们都有一个“质量”的标签，但在大多数制造商中，质量保证和质量控制在组织上是非常脱节的。这两个领域之间几乎没有销售协同作用，因此很难将其整合货币化。第三，ETQ将企业级软件作为跨公司和工厂的解决方案进行营销。质量控制通常是工厂级的采购，工厂会小心翼翼地保护这一特权。最后，海克斯康将不会在大多数工厂销售全部或甚至大部分的质量控制硬件或软件，因此他们将只填补QC和QA之间的“气隙”的一部分。为了实现这一愿景，该公司将不得不积极关注竞争对手和第三方系统。ETQ在集成来自一系列供应商的车间系统方面有着悠久的历史，而Hexagon在为客户支持多样化的生态系统方面有着良好的记录，因此我们不认为这是一个重大的挑战。

制造商的底线

虽然通过实施ETQ的Reliance EQMS平台有显著的改进，并且在与Hexagon的设备宇宙的连接中肯定有一些价值，但考虑进行此次购买的制造商应该意识到Hexagon和ETQ之间的连接并不能完全弥合QA和QC之间的“气隙”。需要与其他数据源的附加连接，以将ETQ的Reliance平台中的QA流程与车间和/或支持工厂QC功能的质量实验室中的相关上下文数据完全连接起来。

118金博宝appLNS研究将密切关注海克斯康，看看他们是否能打破历史，实现这一重大收购的潜力。

海克斯康制造智能部门宣布新的协作平台:Nexus

海克斯康的首席运营官和海克斯康制造智能部门的总裁Paolo Guglielmini在他的主题演讲中发布了该产品Nexus，一个连接孤岛工程和解锁智能制造创新的平台。在多次深入讨论中，该公司将Nexus定位为启用不同设计、模拟和生产应用程序之间的实时数据共享和协作工作流。海克斯康制造智能部门将Nexus视为使其不同软件产品更无缝地协同工作的关键途径。Nexus成为该部门软件产品的“平台”。

随着Nexus的成熟，将会出现以下趋势:

• • • Hexagon将Nexus定位为协作平台，而竞争对手则通过产品生命周期管理(PLM)提供相同的功能。Hexagon故意避开PLM标签，因为大多数竞争对手主要是通过自己的设计工具(CAD、仿真)进行控制、版本控制和协作。Hexagon将Nexus定位为独立于工具的。118金博宝appLNS Research将密切关注Nexus的定位和产品路线图，因为PLM在Hexagon Smart 3D深入渗透的流程行业中有显著的机会。简单的用户界面和工作流程可能会使Nexus成为SMB市场的强大解决方案，而PLM行业还没有很好地服务于这个市场。这些机会拓展了Nexus的潜力，远远超出了其初始位置的集成平台。

    • Hexagon利用Microsoft Fluid作为核心协作和数据共享引擎。这使得Hexagon能够专注于PLM的特定领域需求。利用像微软这样的超大规模企业来提供核心基础设施能力，可以帮助邻近市场的小型IX平台供应商更快地进入市场，并在他们的产品中建立竞争优势。Hexagon在工程/设计领域推出这款协作软件的时间较晚，但其制造和质量还没有被竞争对手渗透，因此产品成熟度的竞赛正在进行。

    • 企业质量管理的核心是文件/数据的控制和共享;ETQ现在提供了42个基于这些核心功能的应用程序。问题是:Nexus和ETQ之间是否存在Hexagon可以利用的有意义的协同作用?我相信Nexus已经有了一个强大的产品路线图，所以这不是一个短期的问题，而是一个长期的有趣的问题。

制造商的底线

Hexagon软件产品的用户，特别是在离散方面的用户，应该评估Nexus协作技术是否在他们的组织中提供价值。Nexus在发布会期间发布了1.0版本。这种新产品需要勇气和迫切的问题来支持实施，因此患者监测可能是合适的。我知道LNS 118金博宝appResearch将会密切关注Nexus的成熟。

AspenTech伙伴关系的现状

2019年HxGN LIVE上最大的公告是宣布了一份关于Hexagon之间新的合作伙伴关系的谅解备忘录资产生命周期智能(ALI前身为PPM)和阿斯彭科技公司。愿景是将AspenTech的概念、基础工程和成本估算解决方案与海克斯康阿里的详细工程套件联系起来。当时，LNS Resear118金博宝appch认为这是一个潜在的重要合作伙伴关系，因为Hexagon ASL和Aspen Technology在各自的资产生命周期技术领域处于领先地位。我们说，“只有时间才能证明”这种伙伴关系的潜力是否能够实现。

在一个拥挤的分组会议上，AspenTech的产品管理副总裁Sonali Stingh详细介绍了自2019年以来双方合作所取得的进展。她强调了三个已经推向市场的产品，为两个产品套件提供了标准化和产品化的集成，她强调橡胶正在上路。斯廷指出，这些产品在数十个测试客户中获得了成功，现在已经全面上市。

市场领先企业的合作很少奏效，因为两家公司在真正的产品整合上投资的动力都有限。竞争和客户的压力似乎迫使海克斯康和AspenTech做正确的事情。这种合作关系正在获得支持。

制造商的底线

AspenTech和Hexagon ALI的当前用户应该与这些供应商合作，以评估其组织的集成潜力。这些产品仍处于其生命周期的早期阶段，但随着时间的推移，转向产品化集成可以节省大量成本。

[1]会议后一周，Hexagon宣布Ola已被推荐为董事会主席，Paulo Guglielmini将成为Hexagon的下一任总裁兼首席执行官。

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