汉诺威工业博览会是工业技术分析师的超级碗，2017年没有让人失望。118金博宝appLNS Research举办了一场非常成功的展览，我、安德鲁·休斯和格雷格·德安德里亚都参加了。我们三个人会见了超过25个供应商，这篇文章代表了我们版本的ESPN精彩集锦。
从五年前开始的这一节目在2017年继续复苏。虽然复苏始于工业4.0的引入，但在我们看来，围绕工业4.0的炒作和188. Bet. Com 已经见顶。随着越来越多的美国软件和科技公司参展，本届展会现在已聚焦于数字技术在工业资产和运营中的实际应用。
以下分析(按字母顺序排列，并突出显示，以便快速浏览)代表了我们在展会上看到的最重要的行业趋势和供应商公告，包括:
行业趋势
3D打印呈现未来愿景
虽然大多数展会已经从推广数字工业未来的愿景转变为实现这一愿景，但3D打印是个例外。3D打印在工业4.0中明显缺席而且智能制造讨论。五年前，由于成本、质量和速度问题，3D打印主要停留在新奇和原型制作的领域。今年，像Stratasys和惠普这样的打印机公司展示了可以大规模生产的工业级打印机。与此同时，SAP和西门子宣布了新的集成市场，以实现设计、打印和交付价值链。虽然3D打印的规模仍处于愿景阶段，但如果它能像其他行业一样快速发展，我们应该在未来2-3年内就能实现。
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APM即服务
汉诺威工业博览会的核心是一个工业展会，数千家参展商向潜在的工业客户展示工业资产的价值。今年，这些资产提供商的价值支柱从支持工业4.0转向支持工业物联网云提高资产性能和可靠性的服务。这包括诸如自动化、网络设备、电机、驱动器、泵、包装设备等资产。虽然每个单独的解决方案都为客户提供了相当大的价值，但它不是一个整体的解决方案。当我们和一个大型汽车OEM客户一起走过一个展位时，有人评论说，我不需要12个不同供应商的12个不同屏幕上的所有信息-我需要一个单视图。这就是问题所在。
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供应商公告及分析
ABB
ABB Ability，一个工业物联网平台，在ABB客户世界上宣布一个半月前，这个平台在今年的展会上展出。多年来，ABB拥有广泛的工业软件资产组合。然而，该公司未能凭借自己的实力获得发展势头数字转换．随着思科(Cisco)前首席数字官Guido Jouret的加入，以及在微软物联网堆栈上运行的ABB Ability IIoT平台的推出，这种情况发生了变化。ABB现在声称，超过180个传统应用程序现在运行在ABB Ability平台上，并期望使用它进入食品和饮料等新的行业。虽然由于时间限制，LNS Research无法验证平台整合的深度和广118金博宝app度，但我们很高兴看到公司方向的变化，并将详细关注未来的进展。
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思科
在美国科技公司中，思科是较早进入工业运营市场的企业之一，因此拥有最广泛的客户和合作伙伴。随着时间的推移，这些合作伙伴关系很好地服务于市场，形成了IT-OT融合的前进道路。今年，思科已经表明自己更愿意直接与工业公司进行基于价值的讨论，而不依赖于工业自动化公司的主题专业知识。这一新地位体现在推出思科的工业4.0互联工厂，包括:
•时间敏感型网络-这个想法很好，所有的自动化和控制都运行在标准的未经修改的以太网上;多年来，我一直是理论的坚定支持者。思科已经与合作伙伴一起进行了多年的开发工作，现在已经向市场宣布。目前仍有一些工业自动化标准尚未获得批准，但所有迹象都表明最终将实现技术可行性。
思科现在面临的挑战不是技术，而是向市场销售TSN。今天，TSN的宣传对从多个网络转移到单一网络的不言而喻的好处充满了信心。虽然这样做的好处对思科来说可能是显而易见的，特别是在看到VOIP的好处之后，工业客户可能需要更多的帮助才能理解单一网络的优势。如果思科能让工业企业相信这一好处，它将大大有助于克服转换成本，创造市场需求。
•工业网络总监-发现网络上CIP和PROFINET设备的新软件，并将传统网络管理工具置于可视化、仪表板和告警的上下文中。LNS认为该产品有潜力帮助工业企业缩小网络管理、自动化设备和生产流程之间的差距;最终提高了性能和可靠性。
•思科物联网智能资产管理器-将思科现有的物联网和协作能力转移到工业资产车队。这一新定位将使思科与工业物联网平台提供商展开竞争;两家公司现在都在追求类似的用例，如机器健康和利用、跟踪和跟踪、能源效率和合规性。
尽管思科缺乏许多自动化公司在这一领域的专业知识，但该公司多年来一直与这些合作伙伴共同提供此类产品。思科还拥有一些其他公司不具备的能力，比如拥有网络的数据接近性，以及视频和协作方面的专业知识。
时间会告诉我们，工业企业是愿意直接与思科这样的IT公司就工业物联网平台进行合作，还是宁愿与在平台中嵌入了IT功能的OT提供商合作。
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戴尔
随着工业物联网的出现，戴尔是一家主要通过工业网关产品进入工业运营领域的IT公司。在2017年的展会上，戴尔扩大了对该领域的贡献，宣布由Linux基金会管理的EdgeX代工．本质上，EdgeX是一个开源项目，通过定义一个通用的开放框架，在工业部门实现即插即用边缘计算，同时保留生态系统创造价值的能力，专注于加速工业物联网的采用。
Foundry的愿景是，在未来，供应商不再通过专有的或差异化的连接来锁定客户进行竞争。相反，竞争是基于即插即用的硬件和软件所带来的价值。这是一个未来的愿景，很难与开放集团主办的开放过程自动化论坛所追求的愿景有什么不同。今天，Foundry中有50多个供应商，尽管不是那些从当前环境中受益并坚持当前环境的供应商。118金博宝app有趣的是，戴尔的竞争对手和拥有大量现有安装基础的供应商会以多快的速度做出贡献并推动采用。
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通用电气数字
在所有参展的公司中汉诺威展览馆在美国，通用电气可以说是采取了最积极的数字化转型方法。在过去的几年里，变化是巨大的。这包括对GE Digital的内部重组，该部门现在拥有所有以前的内部IT职能，包括业务部门和外部软件产品。现在领导层的变化谷歌员工负责整体数字愿景以及卓越制造解决方案。首先进入市场，并从本质上创建工业物联网平台空间Predix在美国，通用电气数字正在积极进行广泛的收购，并将GRC能力嵌入特定的工业网络-整个组织的安全主题专业知识。在经历了这些颠覆之后，当GE声称GE Digital是一家拥有125年以上历史的公司中的初创公司时，LNS并不认为这是夸张的。当然，必须指出的是，这带来的挑战和好处一样多。
通用电气博览会的亮点之一是跨资产管理的集成演示制造业、服务业;展示GE在APM、MOM、IIoT平台上的能力，以及与第三方企业应用程序的互操作性。通用电气还展示了最新版本发布的植物应用程序(以前Proficy植物应用程序)现在嵌入ThingWorx为了大大提高应用程序的可用性和可视化，从工厂操作员一直到执行。最后，GE还展示了第三方服务，现在可以通过Predix.io购买;包括:
- Pitney Bowes -地理空间
- 爱立信-区块链
- SAS—流分析
- Splunk -收集机器数据
这样的市场一直是许多为工业物联网提供平台方法的公司的共同愿景。GE的这种早期优势是否会持续下去，或者这些服务是否会很容易地移植到其他平台，我们很快就会在许多其他平台上看到这些相同的服务，这将是非常有趣的。
总体而言，通用电气的数字化转型战略和提供外部工业物联网平台得到了最高的赞扬，模仿。但有两个重要的问题一直萦绕在我的脑海中:“通用电气是否会第一个宣布一个大型工业客户，该客户已经在内部工业运营中对其工业物联网平台做出了企业承诺?”第二，“GE工业物联网平台的竞争对手是否会因为等待在微软等更横向的物联网平台提供商之上构建自己的平台而受益?”未来几年将是非常有趣的，是成为一名工业技术分析师的绝佳时期。
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惠普企业(HPE)
随着其他美国科技公司越来越像工业软件和自动化供应商的竞争对手，惠普正逐步成为这些公司的主要合作伙伴之一。惠普与GE Digital的合作时间最长，深度也最深，但随着时间的推移，这种合作已经并可能继续扩大到其他公司;PTC和国家仪器公司已经签约了。
今天，惠普主要通过IT基础设施进入市场，但也有IIoT支持产品，如可扩展网络(位置服务和安全)，工业化计算平台，如Edgeline融合边缘系统，以及工业网关产品。这些产品都是提供APM等行业解决方案的关键组件，HPE非常谨慎，没有将其物联网和分析功能定位为这些解决方案的一部分;选择把它留给合作伙伴。虽然HPE在展会上没有发布很多新消息，但很明显，HPE高度致力于该领域，通过合作伙伴提供价值，LNS预计会看到更多的好东西。
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微软
在2017年汉诺威工业博览会的所有参展公司中，微软的表现最令人印象深刻。在短短三年的参展时间里，微软已经成长为展会上最大、流量最高的展位之一，提供了大量引人注目的合作伙伴演示以及直接产品。
其中一个最吸引人的公告是微软Azure的时间序列洞察．虽然在短期内，这款产品似乎专注于使用微软的云和物联网基础设施来对抗Splunk，并对来自边缘设备的时间序列数据进行分析，但从长远来看，随着连接成本的下降，它没有理由不颠覆数据历史市场。
另一个重要的公告是微软物联网中心这是一款针对提供互联产品(包括互联资产)的公司的SaaS产品。首先，微软专注于中小企业市场，但它没有理由不能进入高端市场;事实上，领先的包装公司利乐(利乐)展示了它利用这些功能所打造的产品。基于展会上展示的内容，我再次提出了两个主要问题:“微软是否能够通过支持多供应商解决方案，通过APM即服务来解决上述突出的一些挑战?”此外，“随着微软自己的平台产品越来越像其合作伙伴(包括霍尼韦尔的Sentience和ABB Ability)提供的平台，微软是否会遇到渠道问题?”
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值得一提的还有两场合作伙伴的演讲:
•OSIsoft
OSISoft是数据历史学家市场份额的领导者，但与罗克韦尔自动化一样，你不会从展会上知道它。相反，OSIsoft专注于Azure合作伙伴关系，以及企业如何通过机器学习和人工智能从运营数据中获得价值。像这样的演示可以帮助最终用户解决大数据分析的最大挑战，在项目开始前，在未来收益未知的情况下构建业务案例。
OSIsoft展示了Deschutes Brewery(美国第六大精酿啤酒制造商)如何使用ML/AI解决了导致主要质量问题的批量问题，该问题导致公司损失了整个批次和几周的产能。被认为是压力和温度之间的关系，是由批处理过程的时间决定的，是基于酵母的自然差异的变量。利用ML/AI，酿酒大师们建立了一个模型，在以前未知的关系上优化批次。还有一个废水的例子，波兰(HM合作伙伴国家)的一家下水道公用事业公司将流量需求峰值与电视广告时段联系起来。这使得运营商可以避免增加额外的，现在已知是不需要的产能，从而节省资金和能源。该公司还能够将社交媒体活动的IP地址与系统中的问题(如泄漏)关联起来，这些问题现在可以比控制系统本身更快地识别出来。
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•罗克韦尔自动化
罗克韦尔自动化公司是北美plc市场份额的领导者，但你从它的展台上看不出来。值得庆幸的是，该公司没有把硬件放在家里，而是把重点放在了数字产品上，包括新的基于云计算的机器分析和数字双胞胎。借助HoloLens的混合现实功能，该公司展示了一台高速包装机，同时运行一个实时数字双胞胎。的数字孪生正朝着LNS认为智能互联资产需要的方向发展不仅改进了设计，还改进了调试、培训、维护和机器优化。
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SAP
过去几年，SAP成功地展示了与SAP ME和其他企业应用程序集成的自动化生产线(材料和机器直接交互的分散控制)。今年，SAP展示了与Leonardo直接连接的KUKA机器人(Leonardo是SAP物联网平台功能的新品牌，以前属于HANA品牌)。演示清楚地表明，SAP希望继续进入工业运营领域，并直接为生产资产提供连接和分析。明年，我希望SAP能更进一步，开始用APM即服务解决上面提到的挑战，并处理多供应商环境。118金博宝appSAP的独特定位是在集成环境中为所有连接的资产提供单一面板，使其成为现实将与客户产生非常好的共鸣。118金博宝app
3D打印是SAP在展会上的另一个亮点．该公司正在提供一个环境，就像该公司已经在Ariba所做的那样，制造商可以118金博宝app安全地将零件设计提交给印刷供应商网络。3D打印是一项将改变制造操作和供应链设计的技术。当前版本的3D打印服务能支持市场的长期发展吗?这很难说，但凭借sap在财务、供应链管理、采购方面的能力，以及现在的先发优势，该公司有很大的机会与市场一起发展，并在一个新的领域获得份额。
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施耐德电气
施耐德电气在今年的展会上发布了几项重要的公告，包括2017年系统平台的发布，并继续关注ecostrucxure是工业物联网的前进道路．EcoStruxure已经存在了多年，但在过去的六个月里，施耐德电气开始使用该品牌来突出该公司的架构方法，以实现工业物联网。虽然一开始，市场并不完全清楚EcoStruxure是一种产品、平台还是架构。该公司的持续专注提供了清晰度。EcoStruxure现在被理解为一个架构框架，将连接产品、边缘控制、应用程序、分析和行业服务结合在一起。
另一个重要公告，系统平台2017由Wonderware提供支持具有巨大的潜力。虽然该公司还没有说它是一个工业物联网平台，但LNS研究认为，随着时间的推移，该产品将在这个领域展开竞争，而且可能会竞争得很好。118金博宝app系统平台在工业领域有着悠久的历史，具有令人印象深刻的开放性、连接性、用户和应用程序。在其他一些工业公司选择构建全新平台的情况下，如果施耐德电气能够成功实现其现有平台的现代化，通过与微软合作的云和分析，可以在市场上获得势头。LNS期待对新版本进行更深入的演示。
最后一项尚未发布的消息是，施耐德电气的软件集团现在已成为其更大的工业集团的一部分，但LNS认为这一消息可能比其他消息更重要。LNS认为这一举措对公司来说是积极的，应该有助于更好地将软件整合到更广泛的公司中，并平息有关软件可能剥离公司的传言。
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西门子
汉诺威工业博览会也许是工业贸易展的超级碗，但它也是西门子的主场比赛，该公司没有让人失望。在27个展厅中，西门子的展厅最大，有许多足球场那么大。该公司以西门子的典型方式展示了其横跨行业和价值链的广泛、深入和集成的数字能力组合。
虽然西门子仍然是一家保守的公司，但在过去的几年里，该公司更愿意公开展示其未来的方向和技术。在地板上展示的许多令人印象深刻的MindSphere应用程序就是一个例子，这些应用程序直到MindSphere的下一个版本才能普遍使用。这些应用包括将测绘和地理空间技术与泵或阀门性能等实时信息结合起来，以及来自COMOS和宾利新合作伙伴的工程数据。
至于MindSphere，十年前对UGS的收购似乎仍在带来回报。MindSphere是该公司过去一年的工业物联网平台，由西门子PL开发和管理，西门子PL代表了一群经过验证的企业软件老手。与团队为竞争对手提供工业物联网平台的责任相比，西门子团队是独特的，在成功地为市场提供价值方面处于非常有利的地位。
西门子的最后一个公告是3D打印。与SAP一样，西门子也推出了数字市场。如上所述，市场正在迅速发展，并将继续发展。西门子对其市场的独特价值将在于其PLM能力的开放性，3D打印软件建模能力的深度，以及在市场创造方面的先行者。西门子最近还宣布与3D打印软件和服务部门Materialise合作;这将有助于它支持无数不同的打印机。LNS将继续关注这些市场的创建和采用，以及打印机和印刷公司如何发展以参与这些市场。
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下一个步骤
正如你所看到的，在今年的汉诺威工业博览会上有很多地方要覆盖。这13个亮点只是冰山一角。如果您想更深入地讨论展会上的其他话题，请联系您的客户成功经理，或者请在这里申请分析师．