随着2020年的结束，LNS Research发118金博宝app布了一组三个研究重点，重点介绍了围绕工业转型(IX)的三个可供制造商选择的架构路径理查德·道金斯我们介绍了重点报道的概念产业转型战略合作伙伴。作为发布LNS Research IX战略合作伙伴解决方案选择矩阵™的准备工作的一部分，118金博宝app让我们回顾一下我们对IX战略合作伙伴的定义，强调我们用于评估这些供应商的标准，列出供应商，并给出对制造商的建议。
九、战略合作伙伴的定义
LNS 118金博宝appResearch的定义是:
IX战略合作伙伴是那些展示了明确和广泛战略的软件供应商，旨在成为为工业客户提供和/或集成IX功能的主要供应商。这些IX战略合作伙伴寻求为新兴技术提供完整的LNS Research IX参考体系结构，通常包括业务和操作118金博宝app系统以及相关服务(直接服务和合作伙伴服务)。他们的目标是支持工业运作的彻底转型。
IX的一次又一次调查表明，制造商不仅仅将转型视为新技术的实施。IX是关于寻找步骤变化的改进，这通常需要重新构建业务流程，因此也需要重新构建现有系统。作为转型计划的一部分，大多数制造商正在重新架构/升级他们的业务、运营或设计系统。虽然大多数IX领导者都在实施工业物联网技术，但他们也比追随者更有可能实施其他13项技术中的13项。
因此，战略合作伙伴的定义有意扩大，包括新的数字(工业4.0)和传统的IT和OT(工业3.0)系统。LNS支持此定义研究九战略计划和技术框架。该框架为工业企业描绘了IX计划面前通过技术(数字和传统)进行业务变革的广泛机会。
不仅仅是工业3.0解决方案值得信赖的合作伙伴
IX战略合作伙伴可能与您今天的主要IT或OT供应商相同，也可能不同。118金博宝appLNS研究经常从制造商那里听到，当他们考虑收购新的软件时，他们通常会首先评估ERP、PLM或自动化供应商的产品。有两个原因:
假定在现有纪念碑系统上构建的简单性(假设用户管理、分析、定制和集成将更容易实现来自单一供应商的系统)。
需要将“货架软件”(为尚未部署的批量折扣而购买的许可证)利用到运营中。
但LNS118金博宝app研究发现，IX战略合作伙伴之间的主要区别，以及与主要IT和OT供应商建立的关系，如下所示。
主要评估标准
那么，识别IX供应商的关键标准是什么?118金博宝appLNS研究的评估标准有七个要素:
一个明确而广泛的战略主要的为工业客户提供和/或集成IX功能的供应商。理想情况下，供应商将展示出帮助客户找到包括其他公司数字产品在内的完整解决方案的意愿。此外，供应商的战略必须是在其客户的转型之旅中发挥关键作用，而不仅仅是通过销售软件或SaaS服务来促成它。我们将从制造商那里寻找参考，这些制造商正在将这些供应商作为其转型计划的核心支柱，类似于cio在过去10多年中如何将ERP(特别是SAP和Oracle)作为其企业架构的核心支柱。
软件焦点因为我们明确地将IT和管理咨询排除在外。这些公司可以在转型中发挥关键作用，但我们在即将到来的解决方案选择矩阵中评估软件公司或更大公司中的软件业务。
一个大型的“新兴技术”产品，涵盖了IX参考体系结构的大部分内容-遗留的，单片系统供应商不需要申请!118金博宝appLNS Research正在寻找我们听说制造商正在寻找的东西:一套广泛的可应用于工业运营的数字技术，包括AI/ML、IX Analytics、RPA、IX Platform、Cloud等。这些技术可以是独立的平台/应用程序和/或嵌入到供应商的整体产品中。但是，专注于成为IX参考体系结构特定部分(工业数据连接、IX平台、IX分析)的最佳供应商的供应商并不符合这一定义。
广泛的IX用例考虑到IX中用例的多样性，提供和服务的行业是至关重要的。118金博宝app到目前为止，LNS研究已经确定了7类功能中的35个用例。平均每个行业都有12个不同的IX计划(质量4.0、互联工人、数字双胞胎、互联资产)。金博宝官网网址大型制造商通常有多种制造模式(例如，A&D公司通常同时拥有机械和电子组装)。能力和产品的多样性至关重要。实际上，该定义意味着供应商必须服务于制造之外的功能，例如研发、供应链和质量，以实现步骤变化。
有充分利用/升级遗留IT、OT和/或设计系统的能力是必需的。118金博宝appLNS研究发现制造商正在向多个方向进行创新，包括部署新的制造系统，如合作机器人、AGV、无人机、3D打印和自动化视觉系统。我们不期望软件供应商销售这些系统，而是帮助制造商集成、管理和利用它们。换句话说，我们将寻找供应商支持和管理“酷”硬件技术的可参考示例。此外，我们将寻找开放集成策略。很少有制造商只有一个供应商的自动化或IT系统，因此集成不同系统的能力是至关重要的(非常具体地说——包括供应商堆栈之外的硬件)。
强大的服务能力，包括IX转型咨询必须支持客户的转型之旅。我们并不要求这些公司在内部提供这些服务(大多数软件公司都在寻求将服务保持在总收入的特定百分比，以进行估值)。关键的问题是:供应商是否建立了一个内部和外部合作伙伴的可引用网络，以便能够始终如一地、定期地、全球性地支持转换?
长期稳定和全球存在是根本的问题。
118金博宝appLNS研究发现，定义和评估标准偏向于大公司。我们接受这种偏见，因为制造业的保守性和全球化性质，以及我们从制造商那里得到的大量咨询，这些制造商正在寻求对其自动化、ERP或PLM系统提供商的能力进行评估，以支持他们的转型之旅。换句话说，我们认为工业部门有兴趣在可能的情况下利用其传统合作伙伴。另一方面，我们看到制造商非常不愿意依赖于小供应商的全球业务(以及相关的收入流)。
为什么这对制造商很重要
IX正在推动逐步改进，许多公司已经报告了“显著的结果”。一些供应商正在结合新兴和传统的IT和OT技术，以覆盖广泛的IX计划。
118金博宝appLNS研究提醒制造商:
要执行IX计划，有三种不同的架构可用:利用IaaS合作伙伴的自定义架构，部署一组SaaS IX应用程序和分析解决方案的最佳组合，以及围绕IX战略合作伙伴的PaaS解决方案构建的供应商套件。对于那些追求供应商套件战略的人来说，确定IX战略合作伙伴的正确短名单和最终候选人是至关重要的。
118金博宝appLNS研究定义了产业转型框架关注解决方案和合作伙伴的选择在组织的业务目标、战略计划和操作体系结构的背景。IX是具有挑战性的，一个结构化的IX计划大大增加了成功的可能性。
IX领导者经常使用多种技术，以评估哪些技术适合他们，并适应业务的不同部分。方法的选择可能不是一个“非此即彼”的选择，而是两个选择之间的平衡问题，尤其是对最大的工业企业而言。
IX市场正在迅速发展。架构的敏捷性是长期成功的关键。
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