收购Enablon体现了EHS软件领域的转变

逻辑进化的一大步118金博宝app环境、健康和安全(EHS)软件市场发生监管和法律信息巨头之时，威科宣布将收购EHS、风险和可持续性软件供应商，Enablon。

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在这一消息宣布之前不久，该领域的其他重大交易(如Medgate(私人股本投资)和cr360(被UL收购)．2.5亿欧元的价格认可了Enablon应得的市场领导地位，并为威科集团提供了宝贵的资产，如果管理得当，将具有巨大的增长潜力。

118金博宝appLNS Research听取了Wolters Kluwer Legal & Regulatory首席执行官Stacey Caywood和Enablon联合创始人兼北美首席执行官Philippe Tesler对这笔交易的简要介绍，以深入了解这对客户和市场意味着什么。

那有什么大不了的?

市值43亿欧元的荷兰信息服务和解决方案公司——威科集团(Wolters Kluwer LR)宣布，已向总部位于巴黎的EHS、风险和可持续发展软件提供商Enablon发出具有约束力的收购要约。双方商定的收购价格为2.5亿欧元。威科集团LR现在有一个排他期，在此期间，Enablon将按照法国法律要求进行工作委员会咨询。这笔交易预计将在几周内完成。

交易的基本原理是，Enablon的软件平台将成为一个增长工具，扩展威科集团的解决方案，帮助企业遵守复杂的法律法规，同时降低业务风险。目前的投资组合专注于为法律和合规专业人士提供服务，包括医疗保健和特定国家的EHS解决方案。相比之下，Enablon主要服务于资产密集型行业的大型全球企业，如能源、石油天然气、化工和制造业。

两家公司还计划从彼此客户基础上的市场协同效应中受益，并使Enablon能够利用威科集团在全球的影响力和资源来支持Enablon的产品创新和增长计划。

Enablon将作为威科集团的一个业务部门运营，保持Enablon品牌并致力于产品开发、销售和服务，同时利用更大公司的一些基础设施。

专注于卓越的运营和业务表现

在过去的16年里，基于明智的战略和有效的执行，Enablon已经推动自己在EHS，风险和可持续发展软件领域处于领导地位。该公司最近的软件预订有机增长率为+50%，尤其令人印象深刻。除了出色的销售和营销之外，我们认为这在很大程度上归功于该公司如何调整其信息和产品供应，将自己从EHS管理工具提升为实现可持续发展的平台风险管理而且卓越运营．

这与LNS研究框架完全一致，其中卓越运营是基于拥有正确的人员、流程和技术能118金博宝app力;不仅在EHS功能范围内，而且在整个生产过程中，资产管理，质量，以及其他业务功能。关于Enablon，我已经讨论过这个主题最近的博客文章。

我们认为，继续专注于帮助客户提高整体业务表现，而不仅仅是法律合规，将是此次收购成功的关键。威科集团一直强调，降低风险和提高绩效是其当前运营理念的重要方面，也是两家公司之间良好契合的一部分。引入Enablon只会有助于灌输这种客户价值驱动的方法。

挑战与机遇

我们认为，此次收购对Enablon和威科集团的客户来说是一个整体利好，但也有一些需要注意的地方。虽然此次合并的总体理由是合理的，但与任何收购整合一样，也存在需要应对的潜在挑战:

• 这两家公司的目标市场和受众有很大不同。这将使交叉销售解决方案的任务更具挑战性。
• 威科集团在并购软件公司方面有着丰富的经验，尽管收购范围还不包括Enablon这样规模的企业业务软件供应商。
• 首先，Enablon在威科集团的份额相对较小，最初只占威科集团收入的不到5%。

考虑到这些因素，将Enablon维持为一个独立的业务单元，并拥有其已建立的品牌和面向客户的资源，这是解决这些挑战的一个合理的计划。这将使Enablon领导和管理团队能够继续为成功而执行，同时有选择性地利用与威科集团的市场协同效应和交叉销售机会。同时，Enablon的客户群将受益于威科LR的全球资源，以支持对Enablon的研发、业务开发和支持投资。

鉴于Enablon最近的增长率为+50%，该公司可能会在扩大软件业务运营方面遇到一些典型的障碍。威科LR能够提供资源帮助Enablon克服这些障碍，并继续满足客户的高期望，这将是有益的。

超越竞争对手的机会

收购Enablon标志着EHS软件市场的进一步分层。在过去的15年里，大约15到20家软件供应商建立了广泛的EHS和可持续发展平台，在高度分散的市场上取得了很大的成功。使能龙成为了狼群的首领。

在几年前开始的一个阶段，其中一些公司吸引了大量投资或被收购，从而产生了一批资金充足、资源丰富的新竞争对手。这个新的顶级级别已经有超过6个玩家。已经很强大，现在又被威科集团收购，Enablon有更好的机会保持领导地位，即使是在顶级市场。

当然，成功与否取决于如何处理集成和集成后的执行。如前所述，我们认为威科集团有很大的机会利用Enablon的优势，“各司其职”。这意味着培育Enablon已经建立的成功文化和创新路径，并利用Enablon在他们不太熟悉的工业市场的强大影响力。迄今为止，Enablon的成功在很大程度上要归功于管理团队的愿景和激情，直到今天，该团队还包括创始人。威科集团必须找到一种方法来推动持续的愿景、激情、创新和成功，以最大化他们的投资。

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