12月11日，达索(Dassault) Systèmes (3DS)宣布以4.25亿美元收购中型制造业ERP供应商IQMS．虽然这看起来是一个很高的价格，但它很适合3DS，这将大大扩展3DS可以为他们的中型离散制造客户提供的产品。
SOLIDWORKS无处不在
自20世纪90年代中期以来，3DS开始销售SOLIDWORKS作为其入门级计算机辅助设计软件。成千上万的离散制造公司使用SOLIDWORKS作为他们的主要设计软件(2D和3D)。SOLIDWORKS以其品牌名称作为产品出售，不像3DS产品组合的其他产品以结合多个3DS品牌产品的行业体验出售。这一差异对于今天收购的成功至关重要。IQMS 2000多家制造业ERP客户中有三分之二使用SOLIDWORKS，但考虑到SOLIDWORKS被近25万家公司使用，这个数字就显得微不足道了。这些公司大多没有集成的ERP系统，离高端还有很长的路要走3DS正在向许多行业的大客户销售产业转型计划．
到目前为止，IQMS几乎完全专注于美国市场(91%)，并利用其在美国的资源提供服务。它确实在国际市场上使用了增值经销商(var)，但这还不是业务的重要组成部分。IQMS还包括一个集成制造执行系统(MES)，与ERP一样，可以在内部运行，也可以作为基于云的SaaS解决方案运行。它销售MES独立以及与ERP集成。
小重叠
这笔交易的优势之一是，3DS目前的业务与IQMS之间几乎没有重叠。然而，有相当大的协同效应可以帮助双方。3DS通过由数百名var组成的网络销售SOLIDWORKS，这些var总是希望为客户提供更多的服务。随着SOLIDWORKS在产品和复杂性方面的发展，var已经发展到支持更复杂的解决方案，总体而言，无论是在地理上还是在行业上，都可以在其市场中提供ERP和MES解决方案。从设计到制造再到业务运营的集成打包产品对许多当前的SOLIDWORKS客户来说将是一个有吸引力的提议。
IQMS已经为他们现有的客户群建立了ERP和SOLIDWORKS之间的完全集成，这可以帮助新客户作为一个起点来获得快速的投资回报率。我们不会惊讶于在未来几年看到一个新的界面和一个更紧密的集成3 d体验平台，但这并不是从一开始就实现增长的先决条件。3DS即将推出SOLIDWORKS作为一个完全云支持的产品，这应该有助于集成。
下一步——整合
118金博宝appLNS Research认为，此次收购可以为3DS和IQMS带来明显的短期利益。然而，3DS和IQMS以及现有和潜在的客户仍然需要考虑一些问题。首先是文化。在过去的几年里，LNS已经看到了一些3DS收购的咨询客户端(3DS也是咨询客户端)。事情进展得很顺利，但有时会有一点文化冲突美国人突然加入一家非常法国的家族企业。IQMS管理层需要做好准备，在整合阶段为员工提供支持，确保他们在决策过程中得到充分代表，并确保他们的想法得到赞赏。
IQMS有一个非常传统的竞争格局——它有三个中等规模的ERP供应商，占其竞争对手的95%以上，这些竞争对手在构成上非常相似，具有相同的销售文化。存在一个风险，即潜在的IQMS客户将更习惯于处理传统的ERP供应商配置文件，而不是今天交付SOLIDWORKS的工程重点var。IQMS和3DS的销售和管理人员需要宣传这些好处，以确保潜在客户的候选名单不会流失。这并不是因为提供的产品不够好——实际上，提供的产品很快就会变得更有吸引力——而是因为在与新供应商打交道时感到不舒服。然而，一些潜在的客户会觉得与更大的企业打交道更舒服，这可能会增加一些原本会拒绝IQMS的客户。
该怎么办?
118金博宝appLNS Research认为，IQMS的潜在客户在这一阶段应该坚守阵地;所有的旧软件都还在那里，在进行任何重大的架构更改之前，还需要数年的时间。考虑ERP或MES项目的中型SOLIDWORKS客户无疑应该将IQMS解决方案列入他们的候选名单，但应该关注所交付的功能(是否满足您的所有需求)，最重要的是，任何将实现IQMS的VAR的能力。
这对各方都是一笔好交易。文化、销售模式，与产品的长期整合融入3 d体验平台是所有需要注意的事情;如果实现了这一点，每个人都会很高兴。
