118金博宝appLNS Research有幸参加了本月早些时候在佛罗里达州奥兰多举行的施耐德电气软件全球客户大会，主题都是关于当今商业游戏如何变化，以及公司如何通过改变游戏规则的解决方案迎接新的挑战。
对于合并后的工业软件能力，以及2014年收购英维思(Invensys)后的知名品牌来说，这是一场“亮相”派对。这些能力已经是施耐德电气的一部分。施耐德电气新成立的全球解决方案业务集团的软件品牌包括:Ampla, Avantis, Citect, OASyS DNA, SimSci和Wonderware。该产品组合现在是业界最大、最全面的“控制硬件不可知”软件产品之一。
但是软件本身并不是故事的全部，因为新的全球解决方案业务集团，包括软件，由执行副总裁Daniel Doimo领导，都是关于通过扩展和新的服务和垂直行业解决方案创造更多的客户价值——其中大部分与工业软件有关，但并不完全如此。
施耐德电气全球解决方案部门
Daniel强调，施耐德电气是一家在新兴经济体增长43%的科技公司，全球解决方案部门将专注于如何为在全球运营和开展业务的公司提供最佳服务。该公司专注于帮助最大限度地利用能源、生产力和安全，以及更智能的城市、交通和更智能的家庭。该部门将通过利用新的数字服务云基础设施来改变他们向客户提供服务的方式。
解决方案部门目前服务于以下核心行业领域:食品和饮料、水和废水、石油和天然气、交通、采矿/金属/矿产和智慧城市。丹尼尔还谈到了该集团将如何更快地将产品推向市场，同时也将为市场提供几十年来一直依赖的人员和产品的连续性。该部门的全球总部位于加利福尼亚州的森林湖。
加速软件战略和交付
Ravi Gopinath博士以前负责英维思工业软件业务，现在领导施耐德电气全球解决方案部门的软件业务部门。拉维向听众保证，作为收购英维思的一部分，不会对客户的价值创造造成任何干扰。他还强调，施耐德电气承诺将投入(目前销售额的13-14%)用于研发，以增强产品组合，并成为软件领域的领导者。
该集团认识到业务价值流正在发生快速变化，客户正处于数字化和优化其业务和生产流程的过程中，以使用IT实现更高的业务效率和敏捷性。重点应用领域包括:工程卓越、资产绩效、人员支持、运营效率和信息管理。
从战略投资的角度，Ravi博士讨论了软件集团将如何继续构建最好的软件，同时继续选择收购以扩大投资组合的实力。这一战略的有力证据是在活动中发布了许多新的软件开发，以及收购InStep software, LLC的意图。
InStep提供实时性能管理和预测分析软件解决方案，为电力和能源管理行业(包括输配电)提供更强大的数据管理和预测分析能力，同时帮助实现围绕大数据和物联网的战略计划，这将是施耐德电气产品组合的补充。
Ravi博士还评论了他们的通用软件平台战略，其中包括一个潜在的互操作性框架，一个通用的用户体验框架，在此基础上构建了他们的平台产品，如Wonderware系统平台。应用程序产品构建在平台产品之上，然后从这组产品创建行业解决方案。
他们讨论的战略的最后一个关键因素是他们的员工。合并后的软件集团现在有3000人专注于工业软件，其中1000人致力于提供客户服务、支持和项目交付。致力于软件解决方案的人员的另一个重要方面是3500家系统集成和渠道合作伙伴公司，它们代表着客户成功的独特生态系统资产。
我们的花
施耐德电气自2014年初收购英维思以来，在新软件开发和跨投资组合整合方面的快速进展给我们留下了深刻的印象。解决方案部门的现有成员和新成员似乎都被这个团队现在所代表的人才和软件的临界质量重新激发了活力。系统集成和渠道合作伙伴也对未来前景表示乐观。我们还参加了一些由客户主导的会议，讨论了令人印象深刻的应用程序和快速的业务成果。
一些值得注意的特定的跨投资组合集成包括:使用Wonderware历史学家，基于云的历史学家在线历史学家，移动历史学家客户端工具与Citect SCADA产品结合，以及Wonderware工作流软件用于扩展Avantis资产性能管理解决方案。
我们想要特别探索的领域之一是软件组合重叠的潜在领域。我们很高兴地说，这些问题已经通过以下披露得到了积极解决:Ampla MES产品将专注于采矿/金属/矿产行业，而Wonderware MES将针对食品和饮料、消费品和一般制造业等其他行业。不同的SCADA产品和相关渠道将针对他们拥有最大市场优势的行业和地区。这些投资组合决策的一些细节仍有待公布，因为该公司正在准备2015年的详细商业计划。
我们将通用平台战略视为与其他工业和实时信息软件提供商的差异化举措，因此我们期待监测和报告这方面的进展，以及将实现的行业解决方案和服务。
施耐德电气与大多数其他主要工业自动化解决方案供应商的另一个关键区别在于创建了一个单独专注的自动化硬件中性软件解决方案组。我们看到了西门子最近的举动，它也创建了一个专门的软件解决方案小组，由前PLM团队领导，包括PLM、质量、MOM/MES和HMI/SCADA软件。其他主要的工业自动化公司拥有可以与其他自动化解决方案协同工作的软件，但他们的业务团队动态仍然主要与自己的自动化硬件解决方案捆绑在一起。随着时间的推移，我们认为那些没有为开放的、批量的软件解决方案创建一个专注的业务小组的公司将处于不利地位，而那些公司目前正以施耐德电气(和西门子)的方式进行组织和投资。
我们认为施耐德电气的一个机会是在营销和通信领域。为了满足他们成为软件和行业解决方案领导者的增长愿望，我们认为他们需要围绕其能力和战略显著提高市场知名度，并继续推广他们的强大品牌组合，为该战略提供可信度。
