AVEVA这家工业软件公司于2020年8月25日宣布其收购意向OSIsoftJ. Patrick Kennedy博士和包括软银在内的OSIsoft投资者出资50亿美元。此次收购预计将于2020年底或2021年初完成。AVEVA将通过44亿美元现金和6亿美元股票为这笔交易提供资金，使Kennedy博士成为AVEVA最大的私人股东，持有公司4.4%的股份。肯尼迪博士将通过名誉主席的角色继续与AVEVA保持联系。AVEVA将通过35亿美元的配股和资产负债表上的9亿美元现金来筹集资本。这笔交易相当于OSIsoft 1H-2020年年化收入的大约10倍，与AVEVA的主要竞争对手之一AspenTech的乘数相似。
背景
OSIsoft自6月公开声明以来就一直在参与竞购，不过这已经不是第一次有追求者追求肯尼迪了。这在很大程度上是因为软银的状况不断恶化，需要现金，而且在创建并领导OSIsoft 40年后，肯尼迪博士希望在公司的未来到位后离开。Kennedy博士于1980年创立Oil Systems Inc.(后来的OSIsoft LLC)，并于1985年引入PI系统。PI系统迅速成为过程工业中最受欢迎的，本质上是事实上的工业标准历史学家。近年来，Kennedy博士将PI扩展到其他应用领域，如航空航天和国防，政府，甚至监控云数据中心的操作设备和系统。
AVEVA, OSIsoft, LNS
AVEVA和OSIsoft多年来一直是LNS的客户，我们定期参加他们的年度用户组会议。本文作者自20世纪90年代初就一直关注OSIsoft。当时，我受雇于一家小型系统集成商，寻求将一种新的软件产品推向市场。Pat顺便来过，借给我们一台运行PI的MicroVAX，他的想法是我们可以在PI的基础上构建新的高级控制产品，将其用于数据采集基础设施。随后，我参加了1994年和1995年的用户组会议。我在拜尔斯公司(Biles & Associates)和霍尼韦尔(Honeywell, PI最早的经销商之一)工作时，也曾与OSIsoft竞争过，后来才推出霍尼韦尔自己的历史产品。加入LNS后，我也参加了近两年的AVEVA World。
起起落落
首先，这对OSIsoft及其投资者来说是个好消息:
- 该公司及其员工的未来掌握在一家强大的工业软件公司手中，而施耐德电气则是一家更大的自动化公司。
- OSIsoft的客户和行业基础与AVEVA非常契合。
- OSIsoft的客户得到了保证。
- 最后，肯尼迪博士和他的投资者会做得很好——恭喜帕特……你建造了它;你应得的。
对于OSIsoft来说，唯一的缺点是将会有一些职能的合理化，比如行政，财务，人力资源，也许在销售和市场营销，以及管理等方面，OSIsoft可能会失去一些员工。
对于AVEVA来说，它有很强的优点，但也有一些潜在的缺点。
优点
- AVEVA收购了OSIsoft的市场领导者，这是事实上的行业标准。他们现在有声望的历史产品在他们的投资组合。
- 与此同时，AVEVA在多个行业拥有庞大的忠实客户基础，与AVEVA形成了良好的镜像。特别是，OSIsoft带来了巨大的电力足迹，这将有助于平衡AVEVA在石油和天然气领域的过度权重。这为AVEVA用AVEVA产品和服务接近OSIsoft客户打开了更多的大门。
- AVEVA 2021年的收入增长近45%，EBIDTA立即增长，其中大部分来自经常性收入。施耐德电气(SE)的一份新闻稿表示，基于LTM(截至2020年6月30日的12个月)，OSIsoft交易预计将使调整后EBITA的利润率增加约30个基点。SE承认，由于交易的结构和OSIsoft创始人J. Patrick Kennedy博士作为主要股东的优点，其在AVEVA的股权被边际稀释至c.57%。
潜在的缺点
然而，尽管有这些好消息，仍然存在一些悬而未决的问题:
- AVEVA将如何合理化他们的多个历史学家?施耐德也是吗?
有了OSIsoft的22,000个站点，他们自己的Wonderware的80,000个许可证会发生什么，更不用说CiTect、OASyS和ecostrucure的变体了。人们可以将特定的产品专门用于选定的市场，但例如，这三种产品都已销售到石油和天然气市场。现有客户对此有何看法?
- PI将如何融入AVEVA的数据管理基础设施?
该公司在发布会上展示了PI与AVEVA Insight在云端的连接。但这几乎没有涉及AVEVA数据结构如何与PI AF协同工作，也没有涉及PI Vision如何与Insight的云和移动平台以及统一运营中心相适应。这里有很多管道问题需要解决。
- PI能继续以10%或更高的速度增长吗?
OSIsoft在过去十年的平均增长率为10%，但在此之前的增长率要高得多。有人怀疑PI的市场是否已经饱和。如今市场上有很多新的竞争对手(30个传统历史学家加上30多个云原生时间序列数据库)，这些竞争对手在1985年到2010年间都不存在。OSIsoft的增长预测是否过于乐观?
- PI的产品开发路径不明确。
经过5年的开发，OSIsoft终于在今年早些时候发布了OSIsoft的云服务，也就是OCS，人们对此褒贬不一。然而，在6月份的PI World大会上，第一次没有产品开发展示。这可能是有意为之，但现在有了AVEVA，发展计划可能需要重新考虑。LNS对新的运营数据湖功能应该是什么有自己的看法，考虑到我们在2019年更新的开发路径，PI并没有朝着正确的方向前进。而且是公司it部门在设计这个新的解决方案，而不是PI在工厂的OT用户。
市场上的其他公司情况如何?
PI客户最看重的一点是，OSIsoft是一个中立的、独立的供应商，与任何自动化供应商和任何基础设施兼容。但现在作为AVEVA和更大的施耐德的一部分，市场将如何反应?经销商艾默生(Emerson)和罗克韦尔自动化(Rockwell Automation)把PI贴上了FactoryTalk历史学家的白标签，这是怎么回事?虽然AVEVA保证这些渠道将继续获得和使用PI，但他们将如何应对依赖竞争对手的产品?哪个公司愿意给竞争对手开支票呢?这还有待观察。
展望未来
毫无疑问，OSIsoft与AVEVA (Schneider称之为“领先的不可知论工业物联网软件公司”)合作，取得了不错的成绩。在LNS看来，这比OSIsoft被自动化供应商或另一家风险投资公司收购要好得多。实际上，他们已经通过AVEVA上市了。话虽如此，施耐德作为AVEVA的大股东，并为该交易提供财务支持，是否会继续保持AVEVA的独立性，仍有待观察。值得注意的是，施耐德和AVEVA已经有相互竞争的IIoT/Edge解决方案。现在我们也有了OSIsoft。
对于OSIsoft的用户，LNS建议您在交易完成和前进的道路明确之前保持原地不动。这意味着暂时没有OCS，因为AVEVA已经有了解决这一领域的云解决方案。你不希望最终持有一个没有出路的产品。等着瞧。
虽然现在期望AVEVA对所有这些潜在的缺点给出详细的答案还为时过早，特别是关于产品开发和集成路径，但他们最好对自己打算做什么有一个很好的想法。当交易完成时，AVEVA必须向市场和股东提供一个明确的答案，“AVEVA可以用OSIsoft做什么他们以前不能做的事情?”好消息是，与控制系统硬件相比，软件的合理化更容易、更快。如果说有什么坏消息的话，那就是AVEVA为工业3.0客户基础付出了非常高昂的代价。
