上周LNS参加了在休斯顿举行的ABB年度客户世界。ACW是一次成功的会议，有来自世界各地的10,000多名客户参加。LNS团队是一个更大的媒体和分析师队伍的一部分，他们参加了技术参观和多次会议，使我们更好地了解ABB的总体方向、新组织和战略合作伙伴关系。
会议的亮点包括ABB正在发生的许多关键变化:
1.简化和扁平化的组织为四个业务线
- 电气化
- 工业自动化
- 运动(驱动器和电机)
- 机器人技术与离散自动化
2.全新的ABB Ability主题，既是一个品牌，也是一个平台
- 组合的细化
- 解决方案焦点(你不能购买Ability平台，但你可以购买基于它的解决方案)
- 强调创新
3.进入市场的关键合作伙伴的作用
- HPE
- 微软
- IBM
- 达索
在每个大型组织中，人们总是面临复杂性的问题。当层次太多时，响应能力和专注力会受到影响，但有足够的控制总是必要的。正如艾默生和霍尼韦尔近年来所做的那样，ABB正在通过重组和将责任下放到其区域和业务线来解决这一问题。挑战在于给产品和解决方案线足够的能见度和销售时间，让他们能够接触到客户。作为一个拥有如此多产品和解决方案的庞大组织，我们在某些产品线上遇到了一些挑战，这些产品线没有自己的专门销售重点，无法获得尽可能大的成功。
关于ABB的Ability品牌和主题，现在所有的东西似乎都是“Ability化”的，无论它是否已经改变或数字化……尽管ABB对什么是Ability产品或解决方案有内部要求，但客户对Ability是什么和不是什么感到困惑是有风险的。但很明显，许多产品现在已经内置在这个新平台上，或者已经在新平台上重新使用了新的功能，未来还会有更多产品。
第三，与微软和惠普的合作并不肤浅。微软在Ability PaaS中发挥着关键作用，而HPE提供嵌入ABB内容的边缘计算和数据中心解决方案。我们很感兴趣的是，随着IT和OT共同前进，惠普和ABB能走多远。由于ABB外包了其I/O和控制器的制造，如果HPE能够介入并利用其全球制造能力制造新的O- pas兼容硬件，ABB和客户都可以从潜在的更低成本和更多功能中受益。
第四，我们最感兴趣的是ABB在APM和数字双胞胎领域的发展方向。因此，我的第一站是ABB拥有传统优势的发电和电网领域。我们很高兴地看到ABB通过Ability Ellipse APM解决方案为电网组件、配电和网络优化以及劳动力管理组装了数字双胞胎。虽然他们也可以处理发电，但他们没有像中低电压配电端那样强调它，所以他们还有一些工作要做，以跟上在发电领域强大的竞争对手。
我从电力发电和电气转到工业控制，ABB在过程控制市场占有很大份额。在那里，他们有一个功能强大的系统，可以处理大多数连续和批量的工业过程，无论是在电力、采矿和工艺方面，但他们面临着一些挑战。首先，在4个不同的控制系统和12个版本的服务中，它们如何迁移到一个更简单、更开放的世界?控制系统的利润驱动传统上依赖于硬件锁定，因为高切换成本加上昂贵的服务来驱动盈利能力。但在某种程度上，鸡归鸡窝，维护这么多系统和版本变得站不住脚和无利可图，而实际上它们基本上都在做同样的事情。
对此，ABB似乎接受开放过程自动化倡议(O-PAS)，尽管不一定与某些终端用户希望的时间相同。他们仍然必须做些什么，所以看看他们最终会走向何方将会很有趣。终端用户需要认识到自动化供应商在从高毛利率但低净利润率业务转型时所面临的困境，并朝着双赢的方向努力，双方都意识到，价值不再在于硬件，而是在硬件及其周围运行的东西。运行在周围的业务应该有较高的毛利率和较高的净利润率。这就要求终端用户改变购买过程控制系统的方式，并意识到他们不仅仅是在购买DCS，而是在购买工业物联网、边缘计算、云计算、数字双胞胎和金博宝官网网址“OT生态系统”包括大量IT组件和服务。ABB是一家深谙此道的自动化公司。
最后，我们最感兴趣的是ABB正在做什么流程工业的数字双胞胎这就是他们面临的差距和挑战。ABB在工厂层面拥有功能强大的Twin配电系统，可与能源优化解决方案相结合。他们还有一个操作员培训系统(OTS)，该系统独立于控制系统硬件运行，可以利用任何第三方模拟器或客户的选择。这种方法对OTS来说效果很好，但这是一个空白，因为ABB缺乏自己的设计和工程过程模拟器以及流程数字双胞胎，更不用说与供应链应用程序的集成了。这使得他们落后于那些提供资产和流程双胞胎的竞争对手，这两者都将是流程客户的前沿和中心。在资产级别，他们确实有一些从发电和采矿中继承下来的Elipsys库组件，但没有一个用于流程工厂的完整资产组件库。鉴于艾默生和AspenTech、霍尼韦尔与自己的Unisim和Asset Sentinel、KBC与自己的PetroSim和BakerHughes、AVEVA与自己的SimCentral和PRiSM、西门子与PSE和宾利的合作，潜在合作伙伴或收购的市场正在萎缩。当谈到Twins时，坐在司机的座位上总是比坐在乘客的位置上要好，因为流程工业的潜力是如此之大。
尽管如此，凭借ABB庞大的规模、专业知识和财务实力，我们认为他们没有克服不了的障碍。我们期待着看到这个主要的工业参与者如何努力成为他们渴望的数字转型公司。
